品牌鞋耐克低价渗透二三线城市的可行性

我们认为耐克当前在中国的定价策略令业务无法打入二三线城市，国内品牌却在这些城市积极扩张。 在本报告中，我们考虑耐克会否针对二三线城市推出价位较低的鞋类产品，以及该举措对中国运动服饰业的潜在影响。独有模型评估消化成本降幅的能力。 在和业内厂商进行探讨后，我们创建了独有的价值链模型以检视价值链吸收成本下降的能力。我们的结论是耐克有能力把鞋类产品价格定在很有竞争力的300元/双。我们还举出两个公司成功同时渗透进高端和低端市场的实例。 短期影响：国产品牌中平均售价偏高者或将受最大影响。 我们认为：如果耐克决定在中国销售价位较低的产品，那么平均售价偏高的国产品牌如Kappa和李宁等短期内受到的影响最大，因为二三线城市的部分消费者可能转而选择耐克。