广告业疯涨：媒体购买者如何从中获益

　　你可能每天都会接触到不同的广告。尽管由于经济的不景气造成了许多行业的衰退，但是网络广告业仍然在不断攀升。媒体购买者和网站销售代表都在各尽其能的发挥作用来不断保持广告业的供需平衡。现在双方协同合作绝大部分目的是为了获取利润让客户获得满意。

　　在上一篇文章中，我有提到网站发布者和他们的广告销售代表如何从媒体购买者和客户那里保证广告投资的安全性。今天我们来讨论的是媒体购买者应该如何做才能让销售代表更方便的为我们提供精确的信息和我们所需的购买机会。

　　将网站广告销售代表引入到你们团队中去

　　近几年我们的职责发生了翻天覆地的改变。无论我们是媒体购买者还是策划者，我们都需要负责制定一个综合的广告战略并有效的执行。

　　同样道理，媒体购买者也非常了解从内部获取知识和资源的优势所在。因此我们分析的广告策划案很少是单独进行的。通常在一个广告策划案制定过程中，创意师、文案、分析专家、和财务经理都要聚在一起进行头脑风暴，这样为的是能够达成一个能切合品牌形象、令人印象深刻且有效的广告。

　　诸如这样的一个过程，为网站广告销售代表提供一个合适的机会来进行自我思考。每个人都愿意分享过去客户的成功案例来让机构了解我们客户选择的范围。一个有创意的战略的前提条件就是要有一个全新的概念同时要具备执行力度强的网站资源。当你在和一位来自于富媒体或是视频网站垂直门户的销售代表进行交流的时候，你更希望对这一理论策略进行修正。

　　你需要清楚的是该销售人员的知识和帮助对你来说是具有互补性质的，如果在这个案例中应用不上的话可以应用到下一个去。

　　你可以将网站广告销售人员看作是你们团队的扩充，如果有可能的话可以经常邀请他加入到你们的策略头脑风暴中来。必要的时候可以咨询一下。

　　RFP——全球通用指标

　　在一些媒体购买者传播给网站发布商的文章那里经常会提到RFP(Request for proposal，征求建议书)概念的价值。大部分情况下，机构和网站销售代表都了解该工具的重要性，因为该工具传达的是买家对广告策略的要求，这就给到销售代表一个机会对客户策划书进行回复。

　　尽管RFP已经被证明对许多成功案例来说非常关键，但它并不是总能奏效。在很多情况下购买者会有一个非常赶时间的策划案或是在一堆执行力非常差的广告中挑选出一些来提高效率。那么在这种情况下，我们就会放弃RFP转而采取一种非正式的方法，通过用户需求的描述来找到几个在用户心中比较有分量的网站并和他们沟通。

　　当销售人员反馈来的信息和我们目标不相符合的话，我们就会面临难题并会延误时间。但如果我们并没有效对自我需求和用户需求进行概括的话，这将是一个必然的结果。

　　作为媒体购买者，我们随时会面临许多影响我们购买决策的因素包括客户要求以及他们喜欢的广告类型，过去所采用的策略、在以前成功案例中媒体购买者和客户所考虑的广告监测指标、与其他媒体购买相关的监测指标。无论媒体购买者和广告销售代表之间的谈话有多么随意，但是对以上这些要素进行沟通还是相当重要的。从销售代表的角度来看他们也是策略家，他们可以为用户制定出个性化的需求。如果不对广告策略有一个透彻的了解，那么就是在闭门造车绝不可能在广告中对目标群体传达出相关的选择或是一个成功的案例。

　　因此合理的解决方案为：对媒体购买者来说RFP是全球通用指标，当你和销售代表进行沟通的时候要注意采取书面或是口头形式。

　　销售代表在与我们一起工作的时候必然会忍受相当大的压力，对此我们可以表现的迟钝一些，因为双方都可能阻碍计划的执行力度和有效性。我们的目标总是应该和销售代表联系在一起将他们看作是战略同盟而不是竞争对手。这样的话就更容易获得双赢。