分销渠道的目标和任务

    分销渠道的目标是通过建立分销集道体系或调整现有的分销菜道.来实现企业的分梢战略。

    分销梁道目标应尽可能具体化，使目标执行者明白无误地理解分销在公司期望实现的首销目标中的作用。IBM公司曾经这样描述最初的个人电脑分销目标:“让美国的任一潜在购买者在车上就能粉到展示和销省IMB个人电脑的零售商。”随后，该公司又决定使用邮寄订购这一集道把它的分销目标拓展为“无论消费者在哪儿，都能直接获得产品’。

    分销活动要服从市场营销战略的安排，同时要为提离市场营销效率发挥应有的作用。分销在市场营销中承担创造条件或通道，消除所有权归属差异、空间差异、时间差异以及信息沟通差异的任务。

    1.建立商品销，梁道

    分销的核心任务就是把商品销售给需要它的顾客，促进消除所有权归属差异。商品销售的本质是所有权交换.要让需要商品的消费者或最终用户能够及时从生产商处获得商品.并有效地消费使用，从而创造所有权效用。

    商品销咨的形式包括多环节连续销售、代销、经梢、地城梢咨独占、融资促销等等多种梢售形式，并不断创新发展。

    2.适应市场份求.消除顾容劝买的空间整异

    在市场百销组合的英文表述中，与分销对应的营销功能要索是“Place"即地点.其涵义就是要在消费者希望的购买地点销咨商品，让顾客能够零距离地购买和最便利地使用.创造空间效用。

    分梢职能偏，分销梁道的创立和维护，就是为了适应消费者书要的时间和地点高度分徽的状况，建立起一个能够面对面地对每一个消费者销售商品的分销网络.而不论消费者是近在咫尺还是远在夭涯海角。

    3.趁立和组叙物流体系.漪除顾客晌买的时间理异商品销咨只有在俏费者需要的地点和需要的时间进行才能创造应有的价值。为减少顾客需要时商品供应的短缺和顾客不需要时商品的积压，分销职能还包括建立和管理物流体系的功能，益视物流管理，追求合理的库存、快速的运翰以及灵敬的需求响应。

    4.趁立信息沟通级道和促梢梁道.消除信息沟通的趁异“生产商有商品要梢售’的信息必须让消费者知道。分销职能还包括了商品展示、人员推介、现场促销等等多方面的工作、旨在向顺客传递企业和商品信息，创造知识信息效用。除此之外，“消贸者禽要商品，的信息，也耍让市场营梢者知道，让他们能够向消费者提供正确的产品.而且在消费者需要的时间和地点组织梢咨。作为与消费者直接联系的接触点，分梢还承担粉收集市场信息、适时反馈调节的功能。

 

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