2013年(42)
分类: 其他平台
2013-10-16 17:15:14
客户经理成长阶段的过程?
客户经理的成长阶段有共性,概括起来,他们大致要经历以下几个阶段,如图所示:
1.协办项目阶段:新客户经理刚开始都是以学习为主,跟随主办客户经理进行市场营销,担当协办,辅助办理简单的操作部分。
2.尝试独立阶段:逐步找到市场感觉以后,就尝试独立操作项目,但需经验丰富的客户经理或行领导不断给予指导。
3.初尝战果阶段:独立营销以后,只要执著,就一定会有斩获,战果虽不辉煌,毕竟锋芒初试,许多客户经理都有过捕到大鱼之前那种忐忑不安的等待心态。
4.业务骨干阶段:如果业绩非凡,客户经理自然就成为单位的业务骨干,在专业技能上既是专家,又是多面手,成为单位整体业绩及发展计划的重要构成部分。