强生公司再次陷入危机之中。
“如果30天之内不上诉，强生的血糖产品只能下架。”桂林中辉生物技术有限公司(以下简称“中辉”)负责人李中对《中国经营报》记者表示。
近日，中辉公布了来自国家工商行政管理总局商标评审委员会(以下简称“商标评审委”)的裁定书。根据该裁定，国内血糖仪市场最大供应商美国强生公司著名商标“ONETOUCH”被裁定予以撤销。
一位熟悉强生的行业人士表示，在国内日益扩大的血糖监测市场上，强生以超过30%的份额居于第一，年销售额近10亿元人民币。如果强生产品仓促更换商标，巨大的市场空间将有可能被奋起直追的国内厂家如三诺生物(行情 股吧 买卖点)、怡成、鱼跃医疗(行情 股吧 买卖点)等填补。
“由于公司庞大，机制不灵活，强生在国内血糖检测领域的传统优势地位早已是强弩之末，而在OTC(非处方药)市场上被国内厂商超越看来是迟早的事。”上述人士表示。
商标之争
根据商标评审委出具的这份裁定书，中辉方面于2011年12月19日对强生公司的“ONETOUCH”商标(注册号3384889)提出争议申请，要求撤销该商标，理由是“ONETOUCH”与“ONETOUCH”仅仅只差一个空格，而“Onetouch”这一词汇直接表示商品的使用方法、操作功能等特点，属于不正当注册。
商标评审委在裁决中称，依据《中华人民共和国商标法》第十一条第一款第(二)项、第四十一条第一款、第四十三条的规定，撤销此商标。
“强生的‘ONETOUCH’商标于2004年7月在国内获得注册，从那时到现在，强生因为这一商标获利至少10亿元人民币，我们可以举报它违法获利并要求它对我们的损失进行赔偿。”桂林中辉此案的代理律师黄云中说。
一位医疗器械销售负责人介绍，在国内血糖监测市场，外资两大巨头强生和罗氏公司占据着市场份额头两名的明显优势，合计份额超过60%，在全球市场上，强生、罗氏、雅培和罗氏公司的产品占据前四位。
来自中华医学会糖尿病学分会的数据显示，我国糖尿病患者2010年的统计已经超过9300万人，占世界第一位。据行业人士估计，国内血糖监测市场规模在25亿元到40亿元之间，作为这一市场的最大生产商，强生年销售额大约10亿元。
因为商标被撤销而失去中国这一庞大市场，强生显然不会善罢甘休。强生医疗器械媒体事务经理蒋柯表示，强生已经为此发表了声明，声明中称：“强生公司对于国家工商行政管理总局商标评审委员会的争议裁定结果表示非常失望，强生公司将依据法律规定向人民法院提请行政诉讼，请求撤销前述裁定，维护公司的合法权益。”
“公司的相关法律程序正在启动中，我们会按照30天有效期的规定按时向法院提起诉讼，中辉的辩护律师黄云中以其个人名义，于2011年向商标评审委员会提出撤销强生公司‘ONETOUCH’商标的申请，其恶意是非常明显的。”蒋柯说。
根据双方公开的资料，强生公司于2002年11月27日向国家商标局提出“ONETOUCH”的商标注册申请，于2004年7月21日获批。中辉认为，该公司早在2000年就已经研发成功具有自主知识产权的光电发血糖试纸，并于12月20日发布《Q/GZH01-2000血糖检测试纸片企业标准》，这一时间不仅早于争议商标申请日，还早于被申请人在美国申请注册时声称的最早商业使用时间(2001年1月15日).
“我们‘ONETOUCH’商标虽然在中国是2004年7月才获得批准，但是该商标在美国获得批准的时间要早得多，”蒋柯说，“实际上1988年4月19日，‘ONETOUCH’即在美国获批准被用作商标。”
有媒体称，国内血糖检测市场竞争激烈，随着三诺、怡成等国内厂商的崛起，外资品牌的利润大幅缩水，在此背景下，强生萌生退意，有将血糖检测业务卖给国内企业的打算。对此，蒋柯坚决否认：“我们没有这样的打算，而且我们对各种谣言不予置评。&rdquo,;
强生公司在国内的业务分三大块，排名第一的就是医疗器械业务，第二是制药业务，第三是包括化妆品在内的消费品业务。公开资料显示，2012年强生全球销售额672亿美元，超越辉瑞成为全球医药(行情 专区)业最大企业，而强生的稳豪型血糖仪是2012年美国零售渠道销量最大的家用血糖仪。
七年恩怨
强生已经明确表示将与中辉再上法庭，官司要打到最后。有业内人士认为，强生如果尽全力反扑，官司结果怎样仍然还存在未知。
两家公司的恩怨始于7年前。
桂林中辉于2002年2月28日取得了血糖试纸的注册许可证，根据该许可证的内容，中辉可以合法生产配用于包括美国强生ONETOUCH系列血糖仪在内的血糖试纸。
当时，强生的血糖检测产品在国内市场正大放光彩。由于血糖仪一般只能使用同一厂家生产的试纸，强生的血糖试纸虽然贵，仍然供不应求。而中辉生产的试纸被批准可以配用于强生ONETOUCH系列血糖仪，价格比强生的试纸便宜很多，这无异于抄了强生的“后路”。
“我们是国内唯一一家能够生产配用于强生血糖仪的试纸生产企业。”李中说，当时公司的局面非常好，“产品供不应求，员工如果不走关系，都不可能招聘进企业。”
虽然中辉年销售额最高峰时也只有3000万元，与全球销售几百亿美元的强生远非一个量级，但是中辉给强生带来的冲击却远远超过了“千万元”的量级。
2006年强生将中辉告上了美国法院。原因是2006年10月，强生在市场上发现大量假冒强生品牌的血糖试纸，这些试纸上印着“ONETOUCH”，与强生商标的区别就是多一个空格，但是这些试纸导致血糖检测数值出现重大偏差，对使用者生命造成危险。强生认为假冒厂商便是中国桂林的中辉公司。
2007年3月，强生以“中辉公司与他人共谋，假冒其注册商标、假冒其血糖试纸”为由，将中辉公司告上了纽约东区法院，索赔金额不少于5000万美元。
2007年强生先后向公安部和桂林市公安局举报中辉公司生产的血糖试纸侵犯商标权，要求公安机关作为刑事犯罪案件立案侦查。2007年10月22日桂林市公安局对于该案件立案侦查，2008年7月，桂林市公安机关对包括中辉公司总经理在内的7名中辉员工进行了刑事拘留。
因为被起诉，桂林中辉业绩受到重创，总经理姚崇德在关押释放后病死，有的骨干员工因精神问题失去工作能力。但是，该案件前前后后经历了多次开庭，却一直未能做出判决，直到2013年12月商标评审委员会才给出了上述裁定。
“强生不服上诉，商标评审委员会的裁定如果被判成立，那么强生商标无效，说我们商标侵权就无从谈起，但如果法院判决评审委员会裁定不成立，那么就是说ONETOUCH不是医学专业词汇，和ONETOUCH不是一个意思，那么说我们侵权就是无稽之谈，必须赔偿给我们造成的损失，无论怎样，强生都需要给我们一个说法。”黄云中说。
死掐背后的利益
中辉从抄强生后路开始，就被强生盯上，几番较量的结果是，中辉一直在死亡边缘挣扎，而强生则保住了国内血糖检测市场老大的位置。
强生这样“死掐”中辉，抛开侵权与否，归根结底是中辉让强生感受到了威胁。“如果中辉还能继续合法销售远比强生廉价的试纸，强生的市场迟早会让这家企业蚕食光。”在一位医疗器械企业的销售总监看来，强生为保护自己在中国血糖检测市场老大地位可谓费尽心机。“虽然强生现在还是国内血糖检测市场老大，但未来3年之内，它的市场份额也一定会被国内企业超过。”
以2012年上市的三诺生物为代表的国产血糖检测产品生产企业发展迅猛，远远超过了强生、罗氏等市场大佬的增长速度。这些企业与中辉不同，它们并不生产通用试纸，而是自己生产血糖仪，依靠廉价销售血糖仪，蚕食仪器使用市场，然后再通过销售自己生产的试纸牟利。
而在中国的血糖检测市场，目前的盈利来源基本上是：血糖仪白给，试纸赚钱。以三诺生物为例，该公司2013年上半年年报显示，报告期内实现主营业务收入2.1亿元，同比增长30.59%。其中血糖测试仪器收入为5025.20万元，占主营业务收入的23.78%；血糖检测试条收入1.6亿元，占主营业务收入的76.16%。
在国产血糖仪不断降价的带动下，外资血糖仪产品也不断降价，几乎无利可图。怡成董事长何伟表示，1995年，强生的血糖仪每台售价1700元，怡成生物的价格仅是其一半多。而2010年，强生的血糖仪零售价格降为460多元，怡成生物的价格进一步降到280元以下，基本上仍然是外资的一半。而血糖试纸的价格，强生的每片4到5元，怡成的价格在2元多。
在前述销售总监看来，对于血糖仪来说，现在国产品牌和外资品牌性能上差别不大，以前核心技术在美国的一些实验室里，现在大力引进人才，大大缩小了这方面差距，“如今，外资的优势，几乎就剩品牌了。”
可以观察到的变化是，一些国内三甲医院也开始采用国产的血糖仪了，这得益于国内医药产品销售的渠道下沉非常明显。分析人士就认为，强生这样的外资巨头在国内血糖检测市场逐渐衰落的原因，在于销售策略没有变革。
“过去，OTC血糖产品市场唯一的渠道就是药店，现在不同了，有药店、专业器械店，还有就是网店发展迅速，国内企业在适应变化方面非常快，而外资企业就不行，它们没有注意到这三种渠道已经并驾齐驱了。而国内的企业善于开拓偏远、农村的市场，它们在渠道下沉上做得很好，但是外资企业很难能适应国内销售渠道需要逐步下沉到三四线城市的趋势，于是市场份额正越来越明显地被国产企业所取代。”前述分析人士说。
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