销售百分比法的优缺点及基本原理

　　     销售百分比法，是指依据特定销售额(当期或预测数)的百分比、或售价的一定比率决定公司促销预算。销售百分比法的内容很多，下面我来介绍一下的优缺点

　　及基本原理，大家一起来看一下吧。

　　销售百分比法的优点

　　1、根据公司的“负担能力”制订促销费用。

　　2、促使管理当局考虑促销成本、售价与单位劳动之间的关系。

　　3、各竞争者若以近似或相同的比率编列促销预算，那么能促使市场竞争渐趋稳定。

　　销售百分比法的缺点

　　1、错误地视销售为促销活动的“因”而非其“果”;

　　2、预算的编列是依据资金的有无，而非视市场的机会而定;

　　3、不鼓励特殊时期为扭转销量而不断变动预算，对于长期规划也会造成不利的影响;

　　而且在选择特定百分比方面，除了过去的经验及竞争者的做法，并没有任何合理的基础。

　　销售百分比法的基本原理

　　(1)基本原理：利用会计等式确定融资需求。

　　(2)具体方法：可以根据统一的财务报表数据预计(资产=负债+所有者权益)，也可以使用经过调整的管理用财务报表数据预计(净经营资产=净负债+所有者权益)。

　　      以上内容为大家介绍的就是销售胡志明分比法的优缺点与基本原理，大家清楚了吧。另外销售百分比法还包括使用经过调整的管理用财务报表数据来预计，大家可以到

中继续学习。