富易堂品牌进入中国，是希望能中长期地发展下去，保留很好的市场份额，并不断地增长，获得利润。我认为更有远见，应该把消费群体定位为本土的中国人，而不只是海外旅游时去买某种产品的人群。所以我认为在这个行业的机遇是本土的中国人。
我们跟不同品牌合作的时候，不一定在整个价值链上每一个环节都做，而是专选其中最有优势的。比如说汽车代理，我们在过去50多年间，从原来保时捷的进口商，发展到成为价值链下端的代理商。作为代理商，捷成拥有渠道，对于中国市场和竞争环境有所了解，长期来说可以给这个品牌带来很大价值。
但是我们也理解，当很多品牌在中国的业务做得太大时，可能就不想再依靠我们。所有我们选择代理的品牌，不光看它产品本身好不好，更多的要看这个品牌对于中国市场是不是有长期的承诺。
据我了解，中国政府也开始注意到消费与炫富之间的区别。炫富不管是在中国还是其他的社会都是一个问题，所以我们的重点就是“买得起的奢侈品”，吸引中产阶级，这些是我们的目标客户，而不是关注超级奢华的奢侈品。
我们要吸引的是那些不是为了这个东西贵去买，而是真正喜欢它，希望它能带来愉悦体验的那种消费者。所以，捷成要做的就是必须以某种特殊的方式来销售，说服消费者，不管是戴森、保时捷或是游艇，都从某种程度需要捷成把“在中国”销售转变成“为中国”销售。
不久前有一个非常高端的珠宝品牌，希望我们做它的中国区代理，经过研究以后，我们发现因为那个品牌太高端了，很多对它有兴趣的消费者都是去海外买。如果在中国代理的话，建的店主要用来宣传品牌形象，可能卖不了多少东西，从分销的角度来说并没有太多利润。
我们的重点就是为本土中国人在中国当地销售产品，这是我们最感兴趣的。因为中国市场很大，竞争非常激烈，要打入这个市场成本非常高，所以我们一定是要与那些对于中国市场有中长期承诺的品牌来合作，共同打入市场。
我们也了解中国有很多的电子商务平台，有的是卖灰色进口的产品，有的是卖正常渠道进口的产品，在移动互联网时代，网上销售在某种程度上也改变一些品牌营销的商业模式。我认为不管是电子商务还是电视购物，将来都会有一个很大的增长，它给消费者提供的是与去实体店不同的购物体验，但是我觉得要在实体店和电子商务之间达到很好的平衡。
(责任编辑：魅女时尚资讯网)
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