ADP

    在中国汽车流通领域分散的状态下，广汇汽车试图通过扩张来形成规模化效应的路径无可厚非，比如通过并购当地区域市场的竞争对手来化解恶性的价格竞争、形成健康的区域竞争格局就是一个好办法。
    但是规模化效应的作用应该远远不止这些，广汇汽车等经销商集团思考的是怎么呈现健康的规模化发展、怎么寻找到集团旗下不同区域市场不同汽车品牌的协同效应，营业额超过500亿元的盘子的核心竞争力到底是什么？
    以往只要有了规模，就一定能够盈利，只是盈利多少的问题，但是现在的形势完全不同了。规模大、品牌多、网点多，但是内部整合和管理跟不上，盈利情况也会不好。
    经销商管理软件的ADP模型的基本原理
    ADP公司表示：营销的直接目的是促进消费者与企业达成交易并保持稳定。通常情况下，影响交易的三大主要因素如下：
    这三大因素是相对独立的，但同时又分别对销量/市场占有率产生直接影响。因此我们建立了以下销售目标量化模型：
    ADP经销商管理软件的ADP营销模型
    在ADP经销商管理软件这个公式中，假设消费者态度指数等于零，即使渠道做得再好，在哪里都能轻易地购买到该产品，产品性价也很合理，消费者也有需求，但是因为一些特殊缘故（如假货、伪劣质量等），导致消费者对此产品产生了恐惧心理，结果大家都不愿意买。
    ADP经销商管理软件的负责人介绍说：比如说三鹿奶粉，在三聚氰胺事件之后，就是这种状态：商场在一段时间内虽然并没有撤货，消费者依然还能买得到；价格也合理，消费者能买得起；消费者也有购买奶粉的实际需求，市场也容量也足够大；但是，因为消费者态度指数近于零，最终的结果就是没人买。
    因此可以得出结论，如果我们ADP经销商管理软件的负责人想要制订出有效可行的年度经营计划，就一定要从消费者态度指数、渠道综合指数和价格综合指数入手，市场容量是一个客观指数，短期内极少会被主观控制，可以看作是一个常数。
    ADP经销商管理软件的负责人说：在这三项基础要素中，渠道综合指数和价格综合指数的提高是有局限的，任何产品的渠道再广，也不可能像空气一样充斥在大街小巷。
    因此，对企业经营来讲，品牌建设尤为关键。而制订合理有效的年度经营计划也必须重点分析A值（消费者态度指数）怎样产生变化，以及这些变化对经营计划的影响。所以，进行年度品牌跟踪研究就势在必行。