ADP

 

ADP开展二手车业务为新车客户提供一站式以旧换新的置换服务，增加新车销售服务的全面性和竞争力，带动汽车金融、租赁等售后增值业务，并扩大了客户资源，提高了客户忠诚度。

据ADP统计，在美国、德国及日本市场，授权汽车经销商在二手车销售渠道中的占比接近四成，是二手车销售的重要渠道。而在中国，由于历史原因，二手车经纪公司是绝对的市场主体，全国至少有5万家左右。

ADP尽管这两年已有部分经销商涉足二手车业务，但大多是在厂家主导的品牌二手车业务之下的简单介入或延伸，碍于政策环境、评估标准、税收制度等外部环境有待规范，以及新车销售和维修保养、备件收益尚足以支撑4S店日常运营。

此外，ADP还面临着独立二手车经销商、二手车拍卖公司等新兴竞争者积极介入的挑战，这些都使得经销商主动开展自有二手车业务的内生动力并不强烈，且作为新利润点的优势还未彻底显现。

目前中国二手车市场固然不够规范，但却是经销商、特别是经销商集团大举开拓的良机，而且经销商集团在开展二手车业务方面有着先天优势。

ADP认为，首先，各经销商集团要成立专职的二手车部门，从组织机构、硬件设施等方面整合内部现有的二手车业务资源，打造集团自己的二手车业务品牌，并与厂家的品牌二手车业务形成优势互补。