当传统企业遇见电子商务 原地不动还是勇往直前？

      阿里团体马云说过，未来要么是电子商务，要么是无商可务。这一句话在已经过去的2010年已经得到验证，特别是国美、苏宁封杀京东事件后，未来的贸易将是以电子商务为核心，权衡发展。苏宁、国美纷纷投入重金打造有实力的B2C商城，全球零售巨头沃尔玛也投资了京东商城，这足以证实，电子商务将在2013年全面爆发。

 

       假如，你的企业还在发展自己线下的一亩三分地，假如你的企业还没有在新的一年将电子商务提到发展日程上来，那么在未来的一年，你或将被信息化的市场所淘汰。因此，为了传统企业永葆青春，必须要勇往直前。

 

       电子商务，传统企业必选项

 

       电商发展火热的今天，我们看到还有一个不可忽视的现象：一方面是众多的传统企业纷纷入网，传统业务与互联网越来越多的融合;另一方面是疯狂烧钱的平台型电子商务正陷入价格战。这是否印证了那句话“传统企业的未来在电子商务，电子商务的未来在传统企业?”

 

       当前，不论是消费者的网上购物习惯，还是分销商大量“上网”对品牌和价格体系的影响，或者是借助网络崛起的纯电商企业，都已经对传统企业的市场造成了极大的冲击。快鱼吃慢鱼，传统企业只有制定适应市场的电子商务战略，快速布局电子商务，才能保卫和占领市场。否则，传统企业将在未来不仅失去网络这个重要的出货量渠道，更会失去竞争力、失去用户。

 

       与纯网商相较，传统企业更加务实，有成熟的产品和品牌，有自己的渠道和供应链基础，对利润和现金流的把控更好，同时也面临着运营经验不足、线上线下融合的挑战。

 

       线上线下差异化发展

 

       产品的差异化

 

       产品的差异化是有较多文章可作的地方，比如产品定位的差异化、产品品类的差异化、产品数量的差异化以及产品属性的差异化。比如目前几家知名服装品牌在其网上商城中就采取新品和旧品的差异化策略，即网上商城新品和旧品之间的比例安排在1：9左右，这样使得网上商城主要以销售旧品为主，就不会冲击线下分销商的利益。

 

       如果线上线下采取完全差异化的产品策略，比如推出网店专售产品或品牌，那么就能够将线上线下冲突的降到最低。也有些企业在产品数量上做足了文章，因为线下门店的面积有限，那么线下展示和销售的是主打款式，更多的产品则是在线上销售，因此线上的产品数量可能是线下产品数量的几倍，这样同时满足了线上线下顾客的需求。

 

       价格的差异化

 

       价格的差异化就不用说太多了，目前几乎所有的商城都在这样做，一般来讲同样的商品线上要比线下低。但在价格的差异化方面应该还有很多可创新的地方，线上线下保持同价可不可以?线上价格高于线下价格可不可以?一定可以，没人这么想过而已，说不定就有很大的机会。举个简单的例子，同样一件热销商品，线下是固定的价格，而线上可能采取浮动变化折扣，第一个月7折，第二个月8折，第三个月9折，第四个月与线下同价，第五个月可能是原价的1.1倍，第六个月是1.2倍……

 

       品牌差异化

 

       在品牌管理上采用不同的模式，在原来品牌基础之上，创建一个新品牌，将其延伸到线上，这样就可以有效的区隔渠道之间的冲突。但是这个实施难度可能比较大，如果原有品牌影响力不强的话，新品牌可能就会存在一定程度的风险，可能新品牌的推广也需要花费很多的时间和精力才能建立起品牌形象。

 

       总之，传统企业应利用自己供应链及零售优势，驾驭电子商务，让电商成为自己的另一个主力渠道，成为品牌输出的载体，成为企业价值的驱动力。现在，各传统品牌已经占据了各网络平台的销量排行榜首。相信在未来五年电子商务一定是传统企业在主导，并且是以其成熟的零售方式在主导，因为他们更懂客户，更懂产品，最主要的是，那时他们更懂电商。