IT产品以创新和快速营销赢取市场

　　IT行业竞争激烈，产品更新换代速度属于各行业之最，因此产品的生命力与其创新能力密不可分。随着新公司、新产品大量地出现，IT企业生存环境变得更为恶劣。“IT产品，创新和速度是关键，将你的产品快速实现商业变现是非常重要的。”通路快建—全球领先的商机孵化与速配平台，总裁林翰先生针对一家高新技术产业公司遇到的问题提出以上观点。


　　近几年，智能手机和平板电脑无疑成为拯救IT产业的重量级产品，但是这两大产品市场占有率逐渐趋于饱和，IT产业很有必要寻找下一个增长点。苹果和谷歌等巨头将目光聚焦在了智能可穿戴设备上，代表作是苹果手表、谷歌眼镜。国内IT产业又将如何应对？


　　一家来自深圳的高新技术产业公司，专业从事移动存储设备的生产，希望在智能手机和平板电脑迅速发展的大势下，能够引发一场存储革命。该公司产品线比较单一，以存储设备为主，企业家希望通路快建能够让其在产品单一的情况下仍然可以持续招商和盈利。通路快建总裁林翰先生有着丰富的营销理念和实操经验，对于企业商业模式设计和招商运作更是具有自己一套独特的操作方式。


　　企业：在中国很多行业都是以赚钱为唯一目的，真正的创造发明很少。我们作为高新技术产业，我们希望给人们的存储带来一次新革命。顺应智能手机和平板电脑发展大势，我们想将我们的存储设备做成自己的品牌。但是我们的产品单一化，我想知道如何让经销商在产品单一化的情况下还能持续赚钱？


　　林翰：你的产品是一个非必需性的产品，这需要强调并突出营销的作用。一个有必需性的产品才会在市场中有一席之地，但你的产品是非必需品，所以得寻找一个价格洼地。即使只有一款产品也能打天下，比如苹果公司推出iphone手机，就一个款型两种颜色，同样赢得市场。品牌、超级性价比、创新和前所未有的体验，综合因素累积一起，塑造价格洼地，但这两个前提条件你都不具备。另外还有可怕的外部环境，今天模仿者太多，创新就是一层窗户纸，大家一直都在研究探索，但是这层窗户纸一旦被捅破，行业就没有秘密了，你的竞争优势也就没有了，所以必须要追求速度和收益，抵御模仿者。另外，你的产品不支持封闭渠道，是针对开放渠道的。消费者具有多样的选择，你面临技术升级、竞争者、开放市场多重危机难以掌控。你既想要速度又想要规模，的确很难。存储产品可以向着更多功能化、多样化、可视化的方向，使其变成一个必需品。