互联网+美术馆=？

近日，在移动互联网端最具影响力的书画行业领跑者——伍佰艺书画网，在中国书画家的聚集地——宋庄，举办了伍佰艺美术馆的揭幕仪式暨赵玉华李墨川母子书画联展，笔者应邀出席了开幕式。通过主办方和到场嘉宾的发言，深刻体会到互联网+对艺术行业的影响巨大。为此，我们会后对伍佰艺书画网副主编于大海进行了专访。

本网记者：于副主编您好！很高兴能采访您，您能先跟我们介绍下伍佰艺书画网是一家什么样的企业么？

于大海：您好！ 伍佰艺书画网隶属于伍佰艺艺术投资管理公司，是由多家投资机构共同投资发起的，横跨互联网行业，电视媒体行业，书画艺术行业，品牌整合营销行业等多个领域，主要完成和实现艺术家品牌策划，艺术品网络销售和伍佰艺电视营销于一体的产业组织。

直白的讲，伍佰艺是一个以互联网思维为基础和手段，服务于藏家和书画家的交流平台。

本网记者：根据您的介绍，伍佰艺是互联网企业，为什么要花巨资设立美术馆？美术馆为什么设在宋庄？

于大海：你这两个问题很好，先说为什么要设立美术馆！通过几年来的行业交流，我们发现书画行业是个十分不成熟领域，相对于影视、演艺，书画业乱象丛生，制约行业发展的枷锁有三个主要原因，即：真伪、定价和交易方式，这三大问题在互联网时代来临、尤其是移动互联技术的发展，将有可能得到彻底解决。伍佰艺恰好在这个时代应运而生，通过两年的努力，我们已经成为当前移动互联网端最大的自媒体。但是，书画行业本身发展相对传统行业有很大的滞后性，书画家们领会互联网+的精神相对较慢，他们还是更愿意相信传统的画展、出画册等手段，同时我们考虑到公司内部的o2o线下战略布局——在海南设立博鳌书院，在北京设立自己的美术馆！选址时我们综合考量了琉璃厂、潘家园和798等艺术集中区域，发现除了场地性价比因素之外，宋庄是当前北京最大的艺术家聚集地，有至少超过一万名艺术家在此创作生活，而美术馆最核心的服务对象应该是艺术家，所以才选址宋庄。

本网记者：您刚才提到美术馆的核心服务对象是艺术家，是否可以谈谈艺术家的核心需求？

于大海：艺术家选定吃艺术这碗饭就决定了之后的发展之路，我的看法是作为社会角色，所求无非是名和利。书画家的利基本上是通过销售书画作品换来的，但是支撑其作品价格的主要因素除了足够专业的艺术造诣外，就是其个人的品牌建设，而往往艺术家或者说传统的虚伪文人思维成了其品牌建设的短板。展览做为其品牌建设无法回避的必经之路，伍佰艺有义务把这条路打通。

本网记者：在美术馆林立的宋庄，伍佰艺美术馆如何与上上美术馆、宋庄美术馆、大地美术馆这样的大型展馆如何竞争呢？

从美术馆的目标客户角度，我把他们分为三类，一类是名利双成的艺术家，这部分人基本上都有对应的人或机构在对其进行运作。第二类是出道时间不短，但是还没成为名家，虽然不乏有被短期运作过的案例，确缺少相对稳定的销售渠道和市场；第三类是刚出道的青年艺术家。

对当前的伍佰艺而言，第一类人群可能不是我们的核心目标用户，他们完全可以去选上上、宋庄、大地等美术馆去运作。而对第二类和第三类，他们可能没有足够的资金去承担举办展览的各项费用，伍佰艺通过投资设立美术馆，再结合本身强势的品牌建设推广能力、雄厚的用户基础和引领了一个潮流的书画作品微信拍卖及电商模式，无疑是真正的为这两类书画家提供了全方位的发展路径。

 

本网记者：刚才您提到了免费办展览，同时我看到您公司的slogan是“伍佰艺书画网——免费的展览、拍卖、推广、交易平台”，这个免费是真正的免费么？如果免费，美术馆又如何盈利？

于大海：当然是真正的免费！我们在做市场调研阶段发现，未成名的书画家们基本上都存在着缺乏足够的资金和资源去承办展览的能力，要知道举办一次画展除了场地费之外，还有很诸如印画册、传播、开幕式、装裱画框等很多现金投入要筹到这笔费用，即便艺术家艺术造诣足够高，也未必一定有艺术机构愿意对其投资。但是艺术家可以提供给我们作品，作品本身是有价值的，缺少的无非是变现渠道而已，而我们掌控了足量的用户资源。如果把真正好的作品按照合理的价格走向市场，我们是一定能够实现盈利的。当然，当前好多书画家们仍存在着对自己作品价值评价过高的问题，这需要我们双方加强沟通、加深市场认知，最终才能让藏家们得到最具收藏价值的作品。

本网记者：本次美术馆的揭幕仪式还有一个主题暨赵玉华李墨川母子画展的开幕式，能给我们介绍下为什么选择这二位艺术家举办揭幕展么？

于大海：说起这二位画家，我们不得不提起宋庄的另一个着实为发展中的艺术家提供支持的机构——鸿谷拍卖。作为伍佰艺书画网的重要战略合作伙伴，鸿谷拍卖董事长著名画家左锋义先生和总经理刘杰女士为宋庄本地的艺术家提供了宝贵的线下交易平台。我和李墨川相识于鸿谷拍卖的拍卖会上，之后的交流中发现他是一个非常有思想的年轻艺术家，师承家母赵玉华老师，家学渊博。本次展览，他把重彩泼彩进行了大胆的创新，开创了美轮美奂的幻彩荷花系列，在前期的市场试水中收到伍佰艺藏家群体、尤其是女性藏家的热切拥趸。作为一个孝顺的儿子，在母亲节来临的前一天，和妈妈举办一次联展，除了需要上一辈知名艺术家的荫佑外，更多的是殷切孝心的一种直接表达，这一点让我非常的欣赏和赞服。同时，赵玉华老师也是常驻宋庄的著名女画家，能够体现我们美术馆选址宋庄，为本地艺术家服务，和本地艺术家共同成长的决心。

 

本网记者：感谢您接受采访！祝伍佰艺书画网越办越好，祝愿越来越多的书画家们能够和伍佰艺一起成长，实现梦想！