国美炮轰苏宁线上线下同价：短期内做不到

苏宁的线上线下同价政策遭到老对手国美的强烈抨击。

　　国美总裁王俊洲在接受新浪科技等媒体专访时称，苏宁的这种模式不符合产业现状，由于零售商在商品定价权方面的乏力，同价在只能起到宣传作用，短期内无法做到。

　　线上线下同价是苏宁集团提出一种零售新思路，苏宁宣布从今年6月8日起，全国所有苏宁门店、乐购仕门店销售的所有商品将与苏宁易购实现同品同价，这是全国首例大型零售商全面推行线上线下同价。

　　目前实体零售普遍存在周末和假日促销现象，造成周中周末、平时假日，价格不等、消费不均、销售不平衡现象。苏宁方面认为，线上线下同价将逐步改变购物消费行为，实现零售业日常促销的常态化，引导消费者理性消费，关注商品综合价值而非价格和促销。

　　更加重要的是，线上线下同价有利于打破消费者网购低价的消费习惯，将逐步流失到网上的消费者拉回到门店中。

　　同价尚不成熟

　　国美总裁王俊洲则并不认同苏宁的这种操作模式，他指出：“线上线下同价现阶段从操作上是做不到的，因为70%-80%采用返利模式销售，商品定价权不在零售商，而是供应商，在不掌握定价权的情况下怎么能说线上线下同价呢？”

　　国美高级副总裁何阳青进一步解释说，目前零售业普遍哦国内两种模式：一种是“买断包销”，另外一种是“返利模式”。前者是零售商以特定价格向供应商买断商品，再销售给消费者，定价权在零售商；后者是供应商按销售额向零售商支付销售返利，定价权在供应商。

　　“假如国美和竞争对手时销售某款电视，返利都是15%，如果竞争对手因为同价问题将售价降低，那么最后亏的钱是由供应商买单。”何阳青说，这就像你请客让朋友买单，一次两次可以，长久可以吗？

　　王俊洲透露，目前大部分供应商都不希望同价，而更倾向于“随行就市”，根据本地区、门店的实际情况制定销售价格。“昨天在国美中塔店，9点半-10点半的价格都不一样，每一周的价格都在动态变化，这并不是一个静态的市场。”

　　“现在市场中，70%-80%的商品都是采用返利模式销售，包销模式只占20%，这意味着大多数商品价格都是供应商说了算，而不是零售商说了算。”王俊洲表示，在这种业务模式没有改变的情况下，连同一地区不同门店同价都做不到，更何况全国线上线下同价。

　　另外，王俊洲补充说，一旦价格变化，网上可以实现瞬间调价，但是覆盖全国的门店统一更换价签将是非常庞大的工程，价格反复波动将给门店造成混乱、

　　3年内买断式商品提高到60%

　　为了改变这种供应商主导价格的现状，国美内部近期召开了未来三年发展规划部署会，核心是：建立自身的商品经营能力，三年希望将买断式商品提高到60%。

　　王俊洲认为，大幅提高买断式商品的比例能够使国美建立价格主导权，从而掌控供应链。“零售商最核心的能力就是要掌握供应链，在今后无论线上线下如果掌握不了这个能力，都没有竞争的可能性。”

　　“包销模式下，因为国美的采购量大，可以将价格压得更低，同时竞争力就出来了。”不过，王俊洲也承认包销要承担更多风险，一旦判断失误了，库存过大，产生跌价只能由国美承担。

　　“风险和收益要对等的。以前风险少，收益也低，现在国美希望现在加大收益能力，就要承担更多风险。”他说。

　　国美启动大力提高买断商品比例的行动已经开始。上周，国美与夏普中国明确了2013-2015年度三年280亿元的销售目标，同时，国美向夏普采购70万台液晶电视。

　　昨日，国美与创维、康佳、夏普、TCL、长虹、海信、海尔、LG、索尼(21.24,-0.34,-1.58%)、三星、三洋等厂商现场签订595万台彩电采购大单，其中智能电视占比达到65%

　　国美将大幅减亏

　　电子商务业务方面，根据集团制定的规划，国美在线将向线上全面推进高毛利的差异化产品及扩充新品类发展，来提升电商综合毛利率；并通过与线下门店共享供应链及后台系统，以控制电商成本。

　　王俊洲表示，国美在线正在努力提高毛利率，控制费用，因此亏损将大幅度减少。不过，在投入上，王俊洲更倾向于加大门店投入而非电商业务。“门店由于展示非常充分，商品的优点和缺点都会体现的无疑，这是门店的核心优势。而在网上，由于展示的局限性，商品特性不能充分让顾客体验到。”

　　据王俊洲观察，现在网上销售的一些电视幸好都是门店中下市或者过时的产品，门店中卖不出去的东西，网上却能卖掉。

　　“老款的电视由于制造工艺、成本控制方面的原因导致外观很厚，在门店中与新款电视摆在一起肯定卖不出去，但是在网上由于消费者很难直观感受到，很多人因价格便宜而下单。”王俊洲建议，消费者购买商品尽量选择门店，实际体验。

　　在整体业绩方面，7月19日，国美发布财报预期，预计2013年上半年母公司拥有者应占利润将转亏为盈，盈利能力有明显大幅改善。预计2013年第二季度上市公司母公司拥有者应占利润相比2013年第一季度将有超过100%以上的增长。

　　王俊洲透露，国美正在大幅度减亏，财务业绩会在会在未来半年报、年报中逐渐体现，毛利率也正显著改善。