指出，消费者对服装的需求是千差万别的.有的消费者为了迫求时尚和牌子.不惜高价购 买时髦或名牌服装;有的为了显示自己的身份和社会地位而购买高品质、好布料、稚致且价高的服装:有的 则追求朴索自然而钩买大众化的服装。企业面对消费者不同的需求.由于人力、物力及财力的限制，不可 能生产所有的服装来满足所有消费者的摇求.为了提高企业的经济效益.有必要确定自己的细分市场。通过 市场细分可达到以下几个方面的作用:
1.有利于企业发现断的市场机会，开拓断的目标市场 市场机会是指市场上客观存在的未被满足或未 坡充分满足的消费者需求。企业可以对每个细分市场进行分析.掌握不同市场消费者的需求，从中发现哪 些需求已获得满足、哪些需求未满足.同时分析和比较不同细分市场中竞争者的营销状况.粉眼于未被满足 需求而竟争对手又较弱的细分市场.寻找有利的.打场营销时机.开拓新的目标市场。如中老年和中童服装 市场被我国服装企业长期忽视.许多中老年人和中童消费者常买不到合适的服装.而服装企业却争相生产热 门的服装.结果竞争激烈.影响收益。
2.有利于企亚提禹经济效益 市场细分对提高企业经济效益的作用主要表现在两个方面:一是在市场 细分的基础上.企业可以集中人力、物力、财力投入目标市场.发挥在局部市场上的相对优势。这一点对于 竟争力弱小的服装企业更加贡要.企业可将全部力坛集中于某一市场.把自己的劣势交为局部市场上的优势 .从而提高企业的竟争能力.取得好的经济效益:二是在市场细分以后.企业可以面对自己的市场.生产出适 梢对路的服装.既能有足消费者的需求.又可增加企业的盈利。如有些灵活性大的企业专门生产流行性强的 服装。就应针对流行信息、流行欲式、流行色等特点设计生产时堪服装，这样可以加速产品流通有效地使 用企业的资源和发挥自身特长.提高企业的经济效益。
3.有刊于企业及时调时调整策略 市场细分后，每个市场变得小而具体.企业比较容易了解消费者的 需求.并制定合适的销售策略，滴足不同目标市场消费者的需求。这样就可以有针对性地了解各细分市场 需求的变化.迅速而准确地反该信息，使企业有比较灵活的应变能力.制订出相应的对策以适应消费者变化 和需求.更好地提高企业的经营管理水平。
4.有利于满足消费者的潜在需求 企业的服装取得一定的市场占有率以后，要想继续在原有市场上扩 大营销.需要付出很大的努力。消费者的需求总是没有穷尽的，只要设计的服袭适合他们的心理需求.是可 以找到市场尚存的空隙的。通过市场细分.企业就可在旅有市场的基础上去开拓新的市场.通过满足那些未 被满足的消费者需求去提高市场占有率.为企业发展提供方向。
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