淘宝的路上苦苦挣扎

　    曾几何时，我也在淘宝的路上苦苦挣扎，我也会为了流量发愁，也为了流量好看点，把店铺宝贝的链接发到那些一两千人的大群，因为那样，瞬间就能有几十上百的访客。看吧，那时的我多傻，可是现在，又有多少傻孩子做着和我以前相同的事呢？
　　他们不知道转化率降低意味着什么，跳失率是什么，访问深度又是什么。有时，看见这样的事，我真的想把我知道的都告诉他——每一个在创业的人。是的，做淘宝，何尝又不是在创业呢？每一个创业的人，都有自己的坚持，有的是看见别人赚钱了，认为挺简单，他都可以做，我又何尝不可以呢？抛下之前的工作，杀进淘宝，来了之后才发现，所有的认知，都因为你的了解之后而改变。
　　我们要去分析市场的容量，要找有竞争力的关键词做标题，要做好看的图片吸引买家下单，这个时候，特别是你刚开始做的时候，你才知道，客户是上帝，你才知道有多难。当我们好不容易成交了一单的时候，比考上大学还高兴，至少我们的付出，有了回报，不是吗？因为希望正带着我们前行。


　　在接下来的时间里，我会把我所知道的丶遇见的丶用文字的方式写下来，希望能帮到那些迷路的人儿，与你们共勉！！


　　回归到我们最初的问题，谁在引导市场？不知道有多少人思考过这个问题，如果你能合理的认知，那你的淘宝路，已经对了一半了。有的人上架一个商品，通过各种渠道刷了几单，自己都不知道做了什么，慢慢的就爆起来了，这个时候，你问他怎么爆的，他肯定不知道。就当是运气吧，其实这种“运气”是可以掌握的，这个就归结于：你在合适的时候，找了一个合适的款，正好是被大众所接受的，用的关键词被买家搜索到，然后图片价格等各方面都符合买家的需求，好的，成交了。一旦有了一定的成交，形成好评，后面的就可以用羊群效应来解释了。


　　有人会问，我如何每次都能找到合适的款呢？这个就需要对你的客户群体有一定的了解了。这个涉及到心理学，太深邃。我们简单的解释就是：你的买家群体，这时候需要什么？

   拿淘宝的服装市场来做参考，原本衣服对于人来说，不过是为了保暖，覆体遮羞。但是如果在完成这些功用的时候，还能有别的附加功能，比如穿起来更加漂亮，更显身材，人们的选择面就更加广了。市场由一部分敢于尝试的人挑起需求，以至于后面需求旺盛，爆得一塌糊涂，都是那些无主见的，跟风的人造就的。所以小辣椒红了，很多网络红人红了，据说小辣椒签约的商家，佣金达到700多W，这个价，签个2线模特都够了，但是2线模特没有小辣椒那样的网络影响力。记得有过这样的一个玩笑，凡是小辣椒买过的店铺，都爆了。OK偏题了。根据以上的思考，我们是不是可以得出，选出一个符合市场规律，并有一定需求的款，就可以做大呢？其实这答案，已经很接近了，选了好的款，还要会运作，结合自身的优势，人为的去制造需求。


　　市场的需求，创造了市场，市场的根本是人，也就是人的需求创造了市场，人的需求是什么？就如我们饿了，自然就需要吃饭；冷了，就需要加衣服，这个就是需求。需求又分为刚性和弹性需求。刚需，是相对于弹性需求的商品包括：日常生活用品丶家用耐耗品等等。也可理解为人们日常生活中常见的商品和必需品。


　　回到我们的标题所表述的，是谁在引导市场的走向？需求在引导市场的走向，市场又回来制造需求，往复循环，造就了大市场的生生不息！！

 摘录