俗话说得好：到什么山，唱什么歌；见什么人，说什么话。在你说话之前，一定要充分考虑对方是什么类型的人，然后再张口说话，开口之前一定要三思而后行，我们都知道“祸从口出”，可是有的人偏偏管不住自己的嘴，从而招致祸患。为了避免一些不必要的麻烦，我们必须学会说话的艺术，做一个受欢迎的人。
性格不一样的人，你说话的方式也要不一样，对于一个很深沉的人，你总是说玩笑话，这样对方会觉得你很轻浮；对于一个很幽默的人，你总是对他说很深沉的话，他会觉得你很死板。所以，我们在和别人说话的时候，一定要选择正确的说话方式，才不会让对方觉得厌烦。
谁都爱听好听的话，重要的是会捡别人喜欢听的话说。语言本来就是一门艺术，话不投机半句多。说好话很容易，可是说到点子上就不是一件容易做的事情了。恭维的话说不好，就变成了打脸的话。拍马屁没有拍好，反倒会碰一鼻子灰。可是说的好这些话，办起事来可能会事半功倍。会说话的人招人喜欢，不会说话的人，人见人厌。
有人说，一千种人就有一千种性格。在我们做事说话的时候就要对人的性格做具体的分析，看人说话。在这个方面，三国时的诸葛亮就运用的很巧妙。
在马超攻打葭萌关的时候，诸葛亮本来想让张飞出战，可是却在这时，张飞主动请战，诸葛亮却不让张飞出战，并对刘备说：“马超智勇双全，没有人比得上他，除非去荆州，把关云长请来，可以降敌。”张飞一听，非常不满，说：“军师为什么小瞧我，我曾经独自一人，抗拒了曹操的百万大军，难道这个小小的马超，我还会害怕不成？”
诸葛亮还是不让张飞出战，并说：“当阳之战是因为当时曹操不知你的虚实。如果知道了虚实，你怎么能安然无事呢？现如今，马超英勇无比，天下谁人不知道呢，渭桥六战，把曹操杀得割掉胡须，丢弃了外袍，差一点连性命都不保，绝不是等闲之辈，恐怕连关云长都不一定能战胜得了他。”
张飞大怒说道：“我今天就是要去，如果战胜不了马超，我宁愿军法处置。”
其实，这只是诸葛亮的激将法，而并没有说张飞战胜不了马超。不出所料，张飞和马超大战了二百多回合，虽然没有分出胜负，但是已经为诸葛亮降服马超立了大功。
诸葛亮之所以会用激将法，就是因为张飞的性格十分鲁莽，脾气暴躁，容易喝酒误事。所以诸葛亮才想出激将法让张飞立下军令状扫清他轻敌的思想。
对于关羽，诸葛亮就不一样。当时，刘备自领益州牧，大封手下的文武官。负责镇守荆州的关羽自然少不了厚重的封赏，可是当他听说马超也被封，就很不高兴了
关羽认为马超刚刚来投，也没立多大的功劳，就得到了这么丰厚的赏赐，实在有点说不过去。而且，马超一向以勇猛著称，他的到来对关羽来说是一种无形的挑战，所以，心高气傲的关羽决定，要和马超比武，一决高下。于是关于叫来儿子关平，对他说：“我派你到成都去，向刘伯父致谢。另外，你还要代为禀告一件事。我听说马超勇猛过人，我要去西川和他比武，看看到底是谁更胜一筹？”
刘备一听大吃一惊，说：“荆州是我的根据地，关于如果来了，荆州谁来守，马超很是厉害，如果他们比武双方有什么闪失，这可怎么是好呢？”
但刘备对关羽也十分了解，如果自己强行压制，关羽迟早还会动这个念头的。正在为这件事为难的时候，诸葛亮却说：“主公不用着急，我只要写一封信，必定叫云长回心转意，安心镇守荆州。”
诸葛亮写好信，交给关平带给关羽，关于一见到关平回来，忙问：“我和马超比武的事情，怎么办了？”关平说：“我已经向刘伯父禀告了，现在有军师的一封书信在此。”
关羽一看信，哈哈大笑，心情舒畅，吩咐关平急传部众宾客，会集一堂，宣示孔明写的这封信：“我听说将军想要和马超比武，在我看来，马超虽然武艺过人，如当初的黥布、彭越这类的人，可与张飞并驾齐驱，但是和你美髯公关羽还差一些，您可是才艺超群，不是一般人能赶得上的，如今，将军负责镇守荆州，将军若是一走，如果荆州不保，这个罪可就大了。”关于看了信摸着自己的胡子说，那就算了吧。诸葛亮很了解关羽的性子，于是很得当地赞美了他，才化解了一场危机。
巧妙地运用对方的心理，然后巧妙的诱导让对方产生一定的优越感，表达的时候不要太刻意，不要以一本正经的态度来表达，这样就显得不自然，你就不可能有机会可以趁虚而入。所以我们在和他人谈话时一定要有松有紧，才能达到你最终的目的。
我们在生活中也是一样，看人下菜碟，每个人的性格喜好各有不同，所以我们对于不同的任务要不同的对待，具体问题具体分析。想要成为一个受欢迎的人，就必须学会看人选择话题，找到适合的话题，才能更顺利地进行你们之间的沟通。
说好话要说到位，什么场合适合说什么话，不要在一群学问低的人面前说一些高学问的话，那样会让人觉得你在卖弄。可是在高学问的人中间你再去说一些低俗的话，会让人觉得你格格不入。生活中的人形形色色，每个人的心理，脾气，语言习惯都不相同，所以每个人的语言的要求也是不同的。所以不能对每个人说话都用一种语言态度来表达。对语言的表达，你一定要拿捏准。
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