关注新员工一年思想变化、技能提升

　　立白也在发展当中，很多需要完善，作为企业需要不断的完善和发展。我去过美的，美的很优秀。今天只是和大家一起来分享，谈一下立白的一些做法。确实，这几个问题都很好，很专业，都是大家所关心的，立白之所以赖以成功在这几方面有一点体会，很多评论和报道中，在价格管理和货管理方面做得很好。立白就是把简单的事情重复做，把简单的事情做到位，所有这些都是基于一种责任，在责任的基础上做什么都是认真的。

　　

　　我们看到很多企业的合同都有关于对串货的处罚，但是为什么很多企业失败在这一块，很多企业都失败在网络管理、价格管理、冲货管理上，但是立白这一方面在行业中做得相对好一点，立白没有用硬性手段，还是用文化管理，立白为什么这样讲?我刚才在报告当中谈到，立白从成立那一天起就是建立了专销制度，我们的经销商只经营我们的产品，这样我们的网络才能专心与我们共成长。只有一点，你只有认同我们的文化，我们才有合作的基础，在这个基础上我们谈合作。

　　我们有商会制度，我们的客户每年年底都要召开全国性经销商大会，商会就是文化灌输过程，我们会告诉客户，经销商为什么做生意?什么可以做，什么不可以做，商会制度就是文化平台，就是经营理念的平台。

　　是率先走出深度分销这一步的，立白在成立时就要求做行商，我们要求服务到位，我们通过点对点的服务把每一家零售商服务好，我们要求统一的零售价格，不允许擅自高价和低价，我们会有一个检查队伍做这个事情，我们也帮助零售商整理货架产品，这样零售老板感觉到立白是负责任的企业，如果消费者看到你的货架很脏，他是不愿意购买产品的，虽然是一包小小洗衣粉，但是立白要把这个做到位。