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分类: Android平台

2013-06-29 20:14:25

  1995年底,原材料价格整体上扬,但洗衣粉价格却维持在原来水平不变,利润空间急剧缩小。此前立白采取的策略是跟进,和竞争对手的价格保持在一个大致的范围里。随着众多洗衣粉企业纷纷降价,摆在立白面前的是巨大的生存危机,是继续跟进,还是被动接招,立白人陷入迷茫。选择降价将给企业带来不小的生存压力,但如果不降价,企业也将面临巨大的生存危机。经过深思熟虑,立白做出了一个大胆的抉择:不但不降价,而且还要提价,同时加大广告投入,提高立白的品牌形象。

  


  这场提价战役成为生死的转折点,反其道而行之的立白从濒临绝境的死地绝处逢生,这不能不归功于立白人对市场态势的敏锐把握。其时,华南地区的高富力由于和宝洁合资后被打入冷宫,市场份额节节下降,本地没有垄断性品牌的领导优势,而外资品牌由于定位太高,市场认同率和渗透率也不高。立白的反向奔跑正是瞄准了这个空档。

  在品质保证的前提下,立白将价位定得比市面上一般产品要高,形成了一个明显的梯度,但与外资品牌比,又有着价格上的优势。同时广告开路,为消费者购买产生推动力。立白提价后,一年的广告投入比前三年投入的总和还多,仅广东省,立白一个月的广告投放量为五六十万,连续投放了半年。事实证明,立白选择的这条险路虽惊险,却得到了相当好的回报。1997年,立白仅在广东省就销售洗衣粉达七万吨,业界为之惊叹。

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