2013年(9)
分类: 信息化
2013-04-25 08:39:55
我国医疗器械产业发展迅速,前景广阔是不争的事实,但制约医疗器械行业发展的瓶颈同样非常明显。仔细观察我国各地的医疗市场我们不难发现,各省市林林总总的医疗器械企业数量非常多,但九成以上是小企业,普遍存在资金短缺、竞争力弱,创新能力不足等致命缺陷,再加上国际高端企业的围堵,多数企业只能在中低端市场寻求生存。
“医疗器械行业不好做。”与多家器械公司的老总攀谈后总会听到这句话。这句话既表明了器械公司对生存现状的忧虑,也暗示着这些企业将在日益激烈的医疗器械市场竞争中 “坐以待毙”。
同样是山西省的一家小器械公司,两年前和其他器械公司一样,靠代理一些低端的医疗器械起家,一个狭小简陋的办公室,8人销售团队,2台电脑,几部电话,1部传真就开始了自己的事业,公司最困难的时候一连几个月没有收入,公司的运营都成问题,员工都人心惶惶。然而这家小器械公司赵总并没有坐等时机,而是及时转变发展思路,紧紧抓住骨科微创医学发展趋势,看准了山西省在骨科微创领域的空白,果断代理了北京一家医疗集团的Target Wang椎间孔镜技术,很快便受到山西各大医院的青睐,也就是从这一年开始,公司开始走上正轨,定位于中高端的发展思路,得到了市场的认可。谈到成功的秘诀,器械公司赵总表示,表面上看我们的成功是因为代理了Target Wang椎间孔镜技术,其实,这项技术作为我国椎间盘突出症的“黄金治疗标准”、“椎间盘突出症的终极疗法”已经不是秘密,它和身后的高附加值营销方案珠联璧合,才是征服市场的不二法门。