辉瑞抢挖万亿保健品金矿 渠道生产
瞄准中国保健品市场的外资药企，不只是辉瑞 。此前，英国最大药企GSK(葛兰素史克)宣布，其健康消费品部推出了“品牌伞”战略 ，以进行产品的多元化。而在外资药企将目光投向保健品的背后，是中国营养保健品市场巨大的市场潜力。有数据显示，中国营养保健品市场规模近三年内复合增长率达到31 .57%，2011年市场规模已达2600亿元，2015年的预期产值将达到1万亿 ！
据了解，目前辉瑞健康药物部在中国主要有钙尔奇、善存、惠菲宁三大品牌，均是隶属于OTC(非处方药)品类进行管理。作为进入中国市场二十年的老牌保健品，辉瑞出品的善存产品中国地区市场占有率超过两成。这也是辉瑞自2009年收购营养品巨头惠氏后，在中国进行产品布局的重要举措据介绍，此次辉瑞推出的“善存沛优”这一品牌，中国是美国以外首个上市的市场，产品全部为中国市场定制。辉瑞健康药物部中国及香港区域总经理蔡宝光表示，辉瑞会持续地对这一新品牌进行渠道、营销投入，前三年不以盈利为目标。“今年内，这一品牌的渠道布局还是以一线城市布点为主，而后会逐步铺开。正如此前善存产品一样，目前善存在国内超过100个城市具有渠道下沉。”
“2013年还会有其他'善存沛优'新产品面世。”蔡宝光表示，此次推出的该系列新品将依托原有强大的品牌资产，遵循辉瑞全球“做药”的严苛标准来监制生产除了辉瑞，英国最大药企GSK(葛兰素史克)也在抓紧对中国保健品市场进行布局。此前不久，GSK宣布，其健康消费品部推出了“品牌伞”战略，通过这一策略来进行产品的多元化，比如对旗下拳头产品感冒药新康泰克进行延展开发渠道和生产“本土化”
和国内保健品企业喜欢扎堆商超，以价格战肉搏竞争不同，外资药企基本上还是依靠原先药品的销售渠道药店和医院，销售旗下的保健品。不过，将目光瞄准中国保健品市场的外资药企们，渠道和生产也正在逐步“本土化”。除传统药店，辉瑞10年前就和多家医院合作，借助医院专家力量进行产品推广“由于新产品中包含美容系列产品，我们还将加强与商超的合作。不过，药店渠道仍会是辉瑞保健品销售中最为主流的渠道。”据蔡宝光介绍，由于产品线拉长，辉瑞渠道将再拓宽。“8年前我们就开始培育商超渠道了，除此之外还将发展和电商的合作。我们两年前也和电商开始了合作，现在把产品线放上去，未来还将进行更深度的拓展。”
除了渠道逐步由药店和医院走向商超和电商，产品的生产也在进行着改变。蔡宝光透露，辉瑞原有的善存和此次推出的善存沛优，均是完全在中国本土化生产而在1月18日，GSK就正式对外宣布，已经进行大量投资以提高公司在中国的本土化生产率。据GSK中国投资有限公司总裁马克锐介绍，2009年GSK在华销售的产品量中三成是在本地生产的，预计2013年年底这一比例将提高到75%左右。而在GSK的健康保健品方面，目前中国业务销售中的95%都已实现了本地化生产不过，外资药企加大本土化生产的力度，并没有得到业内人士的认可。有业内人士表示，现在外企往往模糊了本土化生产的概念，到底是工艺环节本土化还是从原料采购到最后包装销售完全在中国进行，均无说法。“若要以其国际范围内制药的高标准执行保健品生产，类似辉瑞这样的全球知名药企可能还是会对中国的制药工艺水平有所担忧，能否尽快推进还是个未知数。”
市场商机无限
中国近年来成为保健品市场的新宠，背后是其蕴含的巨大的潜力随着中国人对健康的重视，养生、健体等围绕健康的新生事物越来越赢得消费者的青睐。尤其当食品安全、医疗保健等社会议题拨弄人们心弦时，健康意识自然引起人们的重视，进而促使消费者对营养保健品产生更多的关注和需求。可以看出，国民的健康水准已被高度重视，而这恰是一个难得的发展战略机遇在此背景下，中国保健品市场以一种火箭的发射姿态，实现着跨越式增长。据不完全统计，截至2011年底，保健食品行业的产值已达2600亿元。有数据显示，中国营养保健品市场规模近三年内复合增长率达到31.57%，2015年的预期产值将达到1万亿！
对此，蔡宝光感叹道，“还没有其他市场像中国这样年增长率超过30%，同时也还处于散乱期，有品牌的并不多”。与此相对的是，目前使用过营养补充食品的中国消费者，只有中国总人口的25%左右，因此市场前景非常广阔。而这正也是辉瑞海外市场首选中国的重要原因数据显示，2012年前三季度，GSK实现收入196.3亿英镑，成熟市场利润贡献有所衰减，中国区则保持了18%的业绩增长。GSK的一份关于中国市场销售数据报告显示，GSK的OTC药品、口腔护理产品以及营养品的销量均出现了快速增长，其中营养品的增长幅度达到了12%论坛访谈辩论微博SNS
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