市场大环境影响淮安未能独善其身 成交量“高开低走”

2014年上半年，淮安楼市成交量走出了一个“高开低走”的轨迹。在很多业内人士看来，淮安上半年楼市有着一个不错的开局，但是结尾的数字并不令人满意。“看到了开头，其实中途已经猜到了结尾”，对于上半年楼市的成交轨迹，不少开发企业表示已有着一定的心理接受能力，“毕竟市场大环境如此，淮安很难做到独善其身”。
 
业绩淡 成交量高开低走
 
今年楼市，在业内人士看来有着一个很好的开局。1月份，全市商品住房完成销售4937套，取得了“开门红”。火爆的趋势也延续到了2月份，在这个原属“淡季”的月份，楼市交出了一份令人惊喜的业绩，商品住房共成交5616套。
 
进入三月份，其它城市的房地产市场上逐渐传来“降价”、“崩盘”等信息，在业内人士看来，上述“悲观性”信息对淮安市场最直接的影响是心理上的变化，与此同时，在成交量上也得到了体现，有着“金三”之称的3月，全市商品住房成交3124套，“金三”未能出现，接下来的“银四”也有些让人失望，全市商品住房成交2917套。值得欣慰的是，淮安“红五月”楼市终止了接连两个月销量下滑的趋势，全市商品住房共成交3821套，迎来了小幅爬升。
 
但从了解的情况来看，前五个月，市区多数房企的业绩都没能“跑赢”时间。而为了完成年中销售目标，不少楼盘开始发力，采取“抢收”措施。在进入5月份以来，房企“跑量”的心态已经逐渐显现。5月份，据不完全统计，市区有近20余家楼盘有着推新的计划，在业内人士看来，这也是5月份销量回升的主要因素之一。6月份，楼市延续了推房的热情。据不完全统计，6月有近17家楼盘欲推新房源。房企推房热情高涨，但是成交却并不尽如人意，6月份，全市住宅类商品房共成交2724套，房企的努力，并没有换来预期的成绩。
 
为走量 房企营销格外忙
 
在业内人士看来，虽然上半年楼市交出的销量“成绩单”不尽如人意，但是，相比调控初期大多数楼盘选择观望、等待的消极心态，现在很多开发企业在面对市场大环境的遇冷仍然表现出了积极和主动。这主要体现在开盘和营销两个方面。
 
据不完全统计，上半年，市区有50多家楼盘完成了新推房源60多次。从新推房源的时间上来看，前3个月较为低调，到了第二季度，推房的节奏明显加快，4月份开盘13次，5月份达到18次，6月份11次。                
 
淡市中，楼盘的“营销”也愈发多样化。在价格促销上力度有所升级。从原先的基本折扣九八折、九九折，到低价团购、特价房，再到如今的低首付，“低价”、“特惠”已成市场的主流营销手段。与此同时，市场上还出现着买房送装修基金、送黄金、送空调、送旅游、送补贴等花样繁多的优惠促销。
 
另外，每遇一些节点，楼盘便会适时打出“温情”牌，举办各式各样的活动回馈客户。如围绕五一小长假、母亲节，据不完全统计，市区就有12家楼盘推出相关的主题活动，楼盘在六一儿童节、端午节、父亲节等节点也是活动扎堆。而目前正在进行的“世界杯”足球赛，楼盘当然也不放过，围绕“世界杯”的各种活动也在如火如荼的进行中。“活动营销一直以来都受到开发企业的青睐，特别是在市场大环境遇冷的情形下，活动营销最直观的效果就是，让楼盘的营销中心热闹起来，带动人气”。