2013年（4）
分类： AIX
2013-04-15 20:44:42
一个“大风车”，接一个倒立。1月19日下午，长沙芙蓉中路留芳宾馆，益阳安化伢子邓军建在1906房间跳起了自己5年前玩过的街舞。动作熟练如故，但现在他不再玩。
80后的邓军建，除了老婆没有换过以外，他在短短10年的江湖生涯中，不知道换了多少份、多少种工作，他几乎没有哪份工作能干过半年。
现在的邓军建，在安化既卖红薯，又开酒店和超市，已经拥有超过500万元的资产。
■记者 朱玉文
五年漂泊
2000年之前，邓军建和普通人无异，无非是小时候偷鸟蛋、打架，读书后亦是成绩平平，上了职高后蜻蜓点水的学了点电算会计。
而从1999年开始的5年中， 邓军建的工作都有一个相同的特点――他在做一件事的时候必然会同时做另外一件事，永远会“吃着碗里的、看着锅里的。”但我们必须注意到这样一个微小的趋势，他很快从简单的低端的体力劳动，逐步转向了靠脑力、靠嘴巴吃饭的跨越式发展。
当然，在这期间，他吃了该吃的苦、吃了该吃的亏，人情世故、世态炎凉都在慢慢体会。
第一桶金
2004年，邓军建去了温州，他做起了厨具电器的销售代理，挖到了第一桶金。第一桶金的数目是不到两百万，速度是一年。
巨大的利润
这些整体厨房电器的进货价是每套3400元，卖给客户的价格是7180元。但邓军建每每给客户推荐产品时却遭到客户的鄙夷：“别人家里的都是一万多的，你这怎么才7000多，太低端。”
邓军建“万般无奈”之下只好把价格提到11800元一套，生意马上火爆。邓军建说：“价格提不上，他们根本不听产品的功能介绍。”
邓军建给他弟弟发信息：“钱多、人傻、速来。”旋即，弟弟赶到。
挣宣传费用
温州产品上市的初期需要大量的宣传，厨具电器也不例外。
邓军建自己上街发传单，，很多次是周五晚上把横幅挂在社区和张贴栏，周日晚上又把横幅取下。“周末，城管不上班，而且，我把横幅撤下来也节约了不少成本。”邓说。
年底，邓给公司报账：宣传费用一栏他填了十几万，而成本也就万把块钱。
这就是第一桶金的秘密，简单而真实。
农业合作社的秘密
在获得第一桶金的同时，邓军建依旧“吃着碗里的、看着锅里的。”2007年初，他把弟弟打发回家，在老家安化开了一个红薯加工厂，后来取了个好听的名字叫“强农薯业合作社”。
弟弟把厂子建好，邓军建携妻返乡。
邓军建依然胆大，，举个例子：冰灾的时候，别人都不敢开车送货，他就自己开车，从安化把一车车的红薯粉送到秦皇食府、华天等大客户手里。
“利润太高，一斤红薯粉卖到17块钱一斤，一车能挣16万。”邓军建笑谈那时的情形。
现在，邓军建的强农薯业合作社，除了专门主要生产红薯粉的一个生产基地，下面还有酒店、超市、健身俱乐部、台球俱乐部等产业。
最新的情况是：安化农业银行答应给强农薯业合作社1000万的贷款，现在已经到款500万。
“我现在这个行业，没有竞争，干什么火什么！”邓军建说。
追光灯
邓军建的1999到2004
吃盐水
1999年的下半年，职高毕业的邓军建毫无江湖经验，一人单刀去了广东东莞，他的第一站是长安镇的一个电器厂，他在这个厂子打工的工资是每月500元，这还不够养活自己，他甚至考虑过卖血浆。第二年的春节，他身无分文，大年初二，只好喝盐水度日。“我最聪明的就是从不跟老板去讨要工钱，这样我起码少挨了几顿打。”邓军建看到了N起工人被打的现场直播。
卖医疗仪器
“穿个白大褂站在社区，跟医生一样。”2000年，，，邓军建在街边小巷推销398元一台的华洋医疗仪器，此时，邓军建还顺带推销红桃K。
推销坟墓
“当然，你不能一开始就找个老太太说，我给你介绍块坟地吧！这样会招打的。”邓军建有套路，一般先忽悠一大群老年人去免费旅游，旅游完了，酒足饭饱，再把老年人带到墓地，然后延绵不绝背诵准备好的说词：“你百年后住在这里，子孙后代一定会发达云云。”
邓军建干了一个月，推销出去一处阴宅，挣了几千，“提成真高啊，有10个点的提成。”邓回忆。
玩期货
邓军建应聘到新时代期货公司做期货。“我还买了一套千多块钱的西服。”邓军建策起最“搞笑”的事情是，这个公司的招聘广告要求是要大学生，，应聘的时候他就脸不红、心不跳的“骗”老板说：“我大学毕业了，只是文凭尚在学校。”
传销
在广东几年，他还被撮到海南短暂的搞过传销。
读书
2001年，邓军建回到湖南长沙，报了湖南师范大学的法律自考大专班。此时，他恋爱了，认得了现在的老婆；还有，他喜欢上了街舞，还考了教练证。
搬尸
湖南医科大学要整体搬迁，所有的东西都搬完了，只有用于医学解剖的尸体无人敢动。邓军建不怕，连续搬了一周尸体。“工资真高，一天400元，又不累，只是开始有点怕，事后吃不下饭。”他说， “把尸体从福尔马林里捞出来，放箱子里，贴好辟邪符就可以运走了。”
最开始是用钩子钩，后来嫌慢，，就用手直接捞。
邓军建问教授：“您天天和他们打交道，为什么还要贴符？”教授答：“宁可信其有，不可信其无。”
一次，他和医科大学的教授把几箱尸体运到电梯，突然电梯坏了，按几下按钮都不开。“电梯不开，里面灯光昏暗，那次是最害怕的。”直到现在，豹子胆邓军建说到这次还不寒而栗。
送奶
邓军建自述，，自己参与了光明牛奶第一个奶站的建立，而且是第一个送奶员。
记者手记
命运因何而变
邓军建这10年的经历值得我们去思考。
有人认为，邓军建最重要的胜负手是追随他的女朋友去了温州，从此命运发生了改变，即便邓没有在整体厨房销售上掘到第一桶金，他也会有其他的机会。
而邓军建并没有这样的预见性，邓军建也没有那些商业大佬的城府，依然年轻、稚气未脱。
此时此地，并不能去定义邓军建是否成功，但难得可贵的是他对自己的第一桶金毫不避讳，。
说穿了，其实哪个大佬没有当初的“原罪”，只不过发达之后，这些上了福布斯的大佬西装革履的在五星级酒店面对记者侃侃而谈时，不愿回望，仿佛忘却了以前的一切。
■朱玉文
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