网络营销媒体软文操作大揭秘

■企业为何设置新闻中心 任何只知道低着头生产经营而不注重舆论宣传的企业都难以有大的发展。中国企业和媒体的关系实际上是又爱又恨，媒体要从企业那里获得新闻和广告，企业要通过 媒体宣传自己。这种互相依赖、互相提防的斗智过程，让不少企业都产生了这样的感受：成败往往取决于媒体，甚至是一篇文章。 参考国内企业的实际运作流程，我公司在1998年成立了新闻中心。它的主要作用就是和媒体打好交道，传递企业信息。其中软文是我们最主要的工作，也是最主 要的考核指标。所以，新闻中心在企业里面的地位相当重要,它既是媒体公关中心，也是软文中心。 我公司的新闻中心前身是总办，后来由于工作日益繁忙而单另分了出来。现在公司的对外广告宣传是这样：宣传部(部长实际上是总监级)下设四个科室：广告科 (主管全国性媒体的硬广告投放,并审批各分公司地区性硬广告投放)、设计科(负责广告的设计制作)、信息科(负责搜集对手的信息和行业信息)、新闻中心 (负责和媒体联系、发布公司信息)。新闻中心虽然也是科级，但科长享受部长待遇(我公司级别是总经理、副总、总监、部长、科长这样下去)。 在这四个科室中，新闻中心人最多、权力最大、掌握资源也最多。新闻中心内部又分为三个小组：创作组(主要负责软文的写作，2人)、外联组(主要负责和媒体 的联系，5人)、企业报(主要负责每月两张企业内部报纸的编撰，2人)。　　■笼络媒体的手段 部门设置就是这样，但要和媒体打好交道，还有大量的工作去做。我们的工作基本有三个：一是选出和我们公司产品对口的、代价较小的主流媒体;二是和他们建立 公对公、私对私的联系;三是保持扩大这种关系。 关于主流媒体，我们按影响力大小分为三类：　　一类：CCTV、《财经》、《21世纪经济报道》等;　　二类：《商界》、《销售与市场》等;　　三类：地 方性大报，如广州日报，大河报、华商报、华西都市报等。 其他还有一些老关系。这个分法有一定的数据支持，也是我们多年下来积累的经验，在实际运作中感觉还是比较科学的。只要基本上控制了这三十几个全国性的主流 媒体，其他报刊网站都会转载。这与“擒贼先擒王”的道理一样，只要抓紧这些主流媒体，基本上就不会出大乱子。 一旦确定了目标，余下的工作就是公关了。最早新闻中心成立的时候，部长曾亲自出马去北京“拜码头”。他后来给我们讲述经验：天天去各大媒体，找到相关负责 人吃喝应酬，达成一个合作的草案，大致是我们每年给他们投放若干广告，他们要给我们刊登多少条正面报道，假如出现负面报道，要及时通知，尽量扼杀在摇篮 里。当然，要达成这样的协议难度很大，有些媒体胃口很大，架子也很大。