擦皮鞋擦出个款爷（3）

初次尝到挫折的罗福欢并没有对他的计划失去信心，他找来了市区地图，将很有名气的，较有名气的宾馆、饭店、茶楼都用红笔圈起来，一家一家的去碰运气。一连几个月，罗福欢每天带着希望出去，满心沮丧的回来。每天面对他的除了冷言冷语就是鄙视和白眼。短短几个月，市区几乎所有的高档场所都被他跑了个遍。“看，快看，那个男的又来了，他是不是有病啊！还是快叫保安把他赶出去！”在罗福欢为自己的理想奔波的同时，一个有问题男人常常到高档酒楼、茶馆等地“要求擦鞋合作”的传言也甚嚣尘上。 罗福欢对这样的待遇不以为然。为了这个计划，他牺牲了自傲、面子、家庭甚至和女友多年的感情。他要成功，这些冷言冷语都不能阻止他。一种方法不行就换方式，先用“平民化”的老路开道。 决定了近期的工作方式，罗福欢开始物色自己摊位的最佳位置。有“通讯一条街”之称的成都太升南路是个好地方，那里有众多的“平民”客源，也有很多老板级人物，对于以后自己擦鞋转化为“贵族化”打好了物质基矗于是，1998年3月，这个大学生的擦鞋地摊就在寸土寸金的太升南路开张了。 事业爱情双丰收 不论是买东西还是接受服务，人们首先关心的是价格问题。罗福欢擦鞋与别人价格上就打起仗来：“五块钱擦一次”。放眼整个成都市，敢喊这个价格擦鞋的就只有罗福欢一人了。仅仅是贵也就罢了，他还挑客人！便宜的不擦，没有擦五元价值的鞋不接，多新鲜啊！有钱都不一定能擦到鞋？罗福欢的摊位一会儿就围满了看热闹的人。人虽然多，但是要擦鞋的少，罗福欢心里打起了小鼓：这招有用没有？会不会带来老板级的客人呢？就在他犹豫的时候，来了他的第一位客人：一位50来岁的先生。他要擦的是他脚上那双价值800多元的“老人头”。练摊的第一个活儿，罗福欢相当紧张。他挑选出适合这款鞋的意大利原装鞋油，然后带上纯棉的白色薄手套，拿出软硬不同的鞋刷，开始干活儿。首先是硬质的小鞋刷，专门用于清洗鞋面和鞋底交汇的沟缝，用水的多少也是有讲究的：太多会影响鞋底粘合性，太少起不了清洁的效果。然后是意大利的清洁剂，用软刷，而且动作要轻柔，将整个鞋面清洗干净。接下来是上油，又不能用刷子，要用手将它们均匀地抹在鞋面上，并且不断地摩擦，用力要均匀。最后是抛光剂，再用弱的温风将鞋烘干。整个过程一气呵成，一双鞋，罗福欢花了整整半个小时。最后那位先生问：“小伙子，多少钱？”罗福欢紧张地伸出了五根手指。顾客再次将鞋提到眼前打量一番，然后摸出一张十元给了罗福欢：“鞋擦得很不错，你的劳动应该值十元的。”虽然只是十元钱，但是它带给罗福欢无比的信心和勇气。直到今天，那张半旧半新的十元人民币罗福欢当成宝贝似地保存着。 第一天练摊儿下来，罗福欢收入85元钱，赢得了一个开门红。通过实际的操作，罗福欢知道自己“贵族化”的擦鞋路线是可行的，是有利可图的。第一天的成功并没有使罗福欢昏头转向，学习市场营销的他深知：短时间的收益并不代表成功，“经久不衰”的口碑才是事业的成功。罗福欢常常要花上几天的时间泡在图书馆里查阅相关资料。为了了解这些特种高档鞋的制作工程，以便更好地做好擦鞋工作，罗福欢自己带着面包跑遍了整个成都市的图书馆。而各大高校的皮革专业图书阅览室，他更是不会放过。
                              

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