阿里巴巴放下眼前利益而着眼未来

在

全球经济下滑的大背景下，阿里巴巴网络有限公司(Alibaba.com Ltd., 简称：阿里巴巴)就大幅下调核心会员年费的问题征求股东意见。

作为以牺牲短期利益换取长期收入增长的战略性调整，阿里巴巴此举似乎很恰当，当然也很大胆。

Associated Press

记者10月8日拍摄的阿里巴巴网站截屏

作为一家联系海外买家和中国制造企业的网站，关键是要确保当买家出现的时候，会有一长串的潜在买家在排队等待交易。

因此阿里巴巴目前对使用“金牌供应商”服务的新客户在年费上提供60%的优惠，认为这是吸引和保留日益脆弱的中国出口企业的最好办法。

但这对于股东来说却是一项艰难的决定，他们被要求以长远的眼光来看待这项激进的优惠方案。

自去年上市至今，阿里巴巴的股价已经下跌超过60%，但基于2009年收益的预期市盈率仍高达18.5倍。而该公司的盈利预期本身就已经显得过于乐观。

阿里巴巴第三季度收入较上年同期增长37%，利润增长49%，看上去非常不错。但收入数据所反映的一些趋势却不禁令人感到担忧。

阿里巴巴大部分的收入来自会员预付的年费，这些收入将在随后的12个月进行分摊。出于这方面原因，可以更好评估当前经营状况的递延收入应该是关注的焦点。

从下面的数据中我们可以看出阿里巴巴收入增长放缓的情况：与上年同期相比，阿里巴巴第三季度递延收入增长了23%，而第二季度增长了30%。增速的回落表明，在全球经济阴霾席卷而来的情况下，中国出口企业也随之变得谨小慎微。

随着新的年费优惠方案的推出，阿里巴巴未来的收入和利润增长空间将可能进一步受到挤压。由于新客户支付的年费降低，而现有的客户在合约到期后可以转投新方案，2009年阿里巴巴从每个客户身上赚取的平均收入预计将大幅下滑。

阿里巴巴认为，在全球经济低迷的背景下，为保持会员人数增长、或至少不变，付出这一代价是值得的。以其在中国市场上的领先地位和在其他地区日益扩大的影响力，阿里巴巴必将可以在经济开始复苏的时候获益匪浅。

但这样做的风险在于，当阿里巴巴最终试图将收费恢复到从前的水平时，客户会很不情愿。

但如果阿里巴巴能够通过调整商业模式来度过当前的经济低迷，这样的风险还是值得的。