分类： Delphi
2013-01-12 13:13:20
1、筛选顾客的能力。逛到服装店里的客人形形色色，往往可以察言观色的推测出客人的职业背景与着衣喜好。这个的确很夸张，但现在我已经知道，到店里的客人包括***，公司职员，公务员，以及颇有经济能力的家庭***，当然还有相当部分购买力相对薄弱的普通打工者。现在，她对于存心闲逛而无意购买或者无力购买的客人，在其试衣前就提前报出价钱，从而过筛掉一部分无价值的客户。
2、量人选衣的能力。我店里的服装林林总总的在160~200件之间中吧，我的一件本事就是，能为身形年龄不同的顾客推荐合适款式与色彩的衣物。尽管，我对服装搭配也不是很专业，但每每却能为顾客所接受。
还有一部分顾客，往往在选购单件衣物，由于不知如何搭配着衣而犹豫不决时，店主一定要记住，总是能从某个衣架上找出某件上衣或者7分裤来为客人配上，往往客人就两件双双买单。看得我直高兴。
3、保持靓丽，时尚的能力。做销售这行要时刻保持自己最佳形象，不一定很漂亮，但一定要让别人看着舒服，就算穿着牛仔裤，也要打扮出特色来。
当然这些都是一些销售技巧，店的利润除了看销售技巧外，很大一部分还取决于进货。所以也要进货有道。
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