CCBD中擂策划案解码—— 花信堂 悦清洁，悦美丽

网购激烈的市场竞争，我们路在何方？
庞大的市场及强盛购买力，化妆品网购市场聚集海量的生产企业及产品品牌，竞争强烈。 
为争夺消费者心智资源，各品牌各种概念层出不穷。 
面对如此众多的品牌及概念， 花信堂如何才能从中脱颖而出？ 
CCBD中擂认为：化妆品的策划面临巨大的挑战，同时给予我们更大的动力和信心！在化妆品红海领域中寻求差异化的蓝海市场，须在产品价值、品牌文化、形象表现方面构建消费心智资源，这就是我们花信堂的品牌价值所在！

策略一：提升产品力
通过深入发掘产品核心优势，确定产品核心概念及独特卖点，塑造产品价值，区隔竞争对手，聚焦受众目光。 
创新“天然吸附清洁”产品概念，独特卖点区隔对手
经对花信堂产品与市场流通产品分析认为，洁面丝、淋浴丝产品所拥有的木素纤维及其吸附清洁的形态及功效与市场其他产品具有差异化,因此，CCBD中擂认为以洁面丝及淋浴丝作为核心产品进行概念包装，带动护理产品的销售。 
通过对产品的深入分析后，我们确定了“天然吸附清洁”的创新产品概念。通过产品自身木素纤维的“吸附清洁”功能，深入清洁毛孔深层，深度清除毛囊分泌的油脂及体内释放堆积的毒素，让肌肤24小时有氧呼吸，由内到外，绽放美丽，解决肌肤现有问题同时改善未来肌肤，使肌肤长久保持年轻状态，打造一种创新的科学清洁新主张，与竞争对手形成区隔。
同品牌不同系列的产品规划策略，借助线下品牌影响力推动线上品牌推广。
为了避免与线下产品销售及推广产生冲突，因此在产品线规划上，我们建议采用背书式品牌架构，即在“花信堂”的同一品牌下，通过创新的“魔力丝”产品系列名称，与线下产品形成区分.....

策略二：提升品牌力 
消费者在消费的过程中，除了追求物质价值，还包括情感价值，除了对产品核心价值的塑造，还需要通过建立品牌认知，占领消费者心智，与消费者产生情感共鸣！ 悦清洁，打造肌肤清洁第一品牌。

 

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