水井坊（600779.SH）没有把握住工作最佳的时分，却遇到了工作最坏的时分。迩来，一则水井坊退出APEC（亚太经合安排）系列峰会的音讯再次把这家“中西合璧”的白酒公司推至风口浪尖。
7月9日，一位名为“@移动说西南总舵”的微博博主爆料称，“因成绩压力，水井坊不得不吊销对APEC（亚太经合安排）系列峰会的资助。”尽管，水井坊在尔后承受《中国经营报》记者采访时对此音讯予以否定，不过据记者知道，尽管水井坊将持续资助APEC十月巴厘岛之夜活动，可是其的确正在从头考量APEC关于本身的战略意义。
事实上，自从水井坊改嫁烈酒巨子英国帝亚吉欧集团（以下简称“帝亚吉欧”）之后，便一向“不服水土”。终端出售乏善可陈，成绩停滞不前，股价精神萎顿，公司洋高管频频更迭，这一系列疑问检测着水井坊的办理者们。水井坊不只没有完成其追逐“茅五”超“泸”的高端三甲之梦，乃至被郎酒、剑南春、丰谷酒王等很多二三线川酒所逾越。
“失约”APEC？
“水井坊迩来人事变动频频，销量大幅下滑，因为成绩的压力削减了800万元的广告费用，水井坊形象广告和高端传达一向是鹤立鸡群的，此番吊销行动意味着水井坊阵营的缩短。”上述名为“@移动说西南总舵”的博主通知记者。
尽管尔后公司对本报驳斥谣言称，“肯定会持续资助APEC，本年峰会是在印度尼西亚，咱们乃至会加码高端品牌活动的投入。”可是并未对削减800万元广告费用一事进行正面回答。此外，另据博主“@移动说西南总舵”泄漏，“水井坊尽管将持续资助APEC十月巴厘岛之夜活动，可是正在从头考量APEC的战略意义。”
实际上，高额的广告费用之前并未给水井坊成绩写入生机。水井坊2012年年报闪现，2012年公司完成净利润3.38亿元，同比增幅仅为5.38%，在白酒板块垫底。值得注意的是，当年水井坊经营活动发生的现金流量净额从2011年末的4.72亿元，削减至2012年末的6258万元，降幅高达86.75%。水井坊2012年末货币资金为2.47亿元，同比削减52.58%。
2013年一季度，水井坊的净利润更是疾速下滑，同比降低36%。几近腰斩。更有剖析人士指出，水井坊半年报成绩会更丑陋，乃至真实腰斩，也就是说同比降低50%。而公司高管徐勇在承受媒体采访时也揭露表明，“无论国内仍是国外，二季度销量仍是往下走的”。“同为高端品牌，水井坊的竞争力不及茅台和五粮液，在商场下滑的情况下，公司被挤压得适当凶猛。”西南地区一位白酒研究员对记者表明。
实际上水井坊并非没有意识到这个疑问，并于本年3月更换了洋帅。3月份，来自美国的大米接任前洋帅“柯明思”腾出的总经理一职。水井坊洋帅替换之际，正是高端白酒遭受严冬之时。大米就任不久，即宣告将带头建立突击小组，改动思路，安身高端（52度菁翠）一起，发展中低端（天号陈）商品，可是作用并不显着。
记者经过实地造访得悉在水井坊大本营成都市区内的商超和酒类连锁店内，水井坊高中低端商品的出售情况都不容乐观，比方伊藤等大型超市乃至没有水井坊的身影。
迟滞的转型
“水井坊啊，基本上卖不掉，底子就没有人买。”7月2日，高升桥一家酒行的女老板对记者这样说。
而在家乐福双桥子店和伊藤洋华堂双楠店的酒类卖场中，记者没能看到水井坊高端商品52度菁翠的身影。上述两家超市酒水出售人员均通知记者，“52度菁翠和天号陈从上一年年末开端简直卖不出去，卖场几个月前现已撤下。”此外成都市区多家有出售水井坊酒的白酒商铺，也都鲜有52度菁翠和天号陈出售。
在成都市中心一家华致酒行门店里，记者发现了水井坊三款商品。出售人员表明，出售情况很欠好，他们店有水井坊的中低端商品——天号陈，价钱尽管不高，但一个月仅能卖出一两件，与其他名酒同类商品存在很大距离。此外，上述出售人员通知记者，水井坊力推的高端商品水井坊52度菁翠从上一年年末上市以来，销量一向欠好，有时分一个月能够都开不了张。
而在西南地区最大酒类连锁组织1919酒行内，水井坊现已被下架。“上一年的时分，咱们每个月还能卖出几十件水井坊，但本年以来，水井坊的销量是一泻千里，每个月只能卖出几件，最多不超越十件。在咱们的出售收入中，水井坊现已能够忽略不计了。”1919董事长杨陵江通知记者。
水井坊大本营及生产基地均在成都，成都本应是其根据地商场。但记者查询发现，在本乡途径建造方面，水井坊远不及后发先至的丰谷，乃至不及小谯楼。
事实上，其时帝亚吉欧“喝下”水井坊之时，一些业内人士就不看好。曾有业内人士指出，“水井坊本质上的战略失误前几年就已闪现：比照泸州老窖，国窖和特曲双品牌运作双双轮流涨价，互为支撑、高中低三条线同步推进的战略比拟，早前全兴集团就已犯错，水井坊和全兴大曲均过于独立运营，底子无法互动和支撑。后来为躲避老名酒不能被外资控股的规则，全兴卖给上海烟糖，愈加分裂了。
不过水井坊关于将来依旧信心十足，“水井坊-菁翠是咱们2011年开端推出的超高端商品，主要在团购途径进行推广。因为受本年经济下滑以及国内按捺‘三公’消耗的影响，该商品上市的推广期受到了必定的影响。天号陈作为公司的中档品牌，本年获得较好的增加，让咱们看到了中低端白酒杰出的商场前景。”其在记者采访函中如此回答道。
7月4日，1919酒类直供品牌办理部在发给记者的一份“水井坊系列商品的商场现状剖析”的文件中指出，“菁翠”价钱较高，其商品定位是抢占高端商场如茅台以及有些年份酒的比例，但根据本年的整个白酒商场环境，高端以及超高端的商场比例严峻萎缩，大都厂家高端价位的品牌出售数据都不抱负。关于天号陈，1919以为任何新商品在推进前期，都会存在销量不抱负的疑问。
白酒推广教授肖竹青通知记者，“水井坊前史见识不行，此外帝亚吉欧入主之时，只看到了中国白酒商场繁荣的一面，可是并没有看到白酒的推广仍然是粗豪式的现状以及背面的各种‘买卖’。比方扣点、费用撑持、联系保护等中国白酒工作特有的‘规则’。水井坊聘任工作经理人用西方标准化、商场化的卖洋酒的方法来卖中国的白酒，不服水土是必定的。”旅游出行
而白酒教授铁犁则通知记者，“水井坊在推广方面长久以来坚持的‘总代制’很难做深做透商场。销量没有，品牌做得也欠好，多年来一向处于一个疲软状况。作为一个横空出世的品牌，没有长时间的沉淀无论是价钱仍是质量，水井坊都难以支撑。”
实际上，在水井坊中外资交融的过程中，外资办理的严厉体系，也带来了商场投入不灵敏的疑问，这让许多战略规划比拟呆板。迩来，因为多重负面要素使高端白酒商场遇冷。在许多高端酒企紧迫调整公司战略，争相规划中端和低端商场的时分，由外资控股的水井坊才刚刚开端加码中端商场的反应速度则显得有些愚钝。农业林业
面临工作危局，水井坊也测验包围。水井坊在2012年年报和年度股东大会上表明，为了应对工作隆冬和减轻公司成绩的较大起伏下滑，将开端调整推广途径与商品结构，企图改动曩昔高度依靠高端的战略，实施高端、中低端两条腿走路的战略。可是其商品和价钱定位的含糊、白酒品牌的弱势、推广才能和商场开辟方面的短板让人不得不为其将来打上一个大大的问号。
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