忠于定位方可走向成功

忠于定位方可走向成功

如今，在品牌发展壮大到一定程度之际，很多企业选择走上了品牌延伸之路：一来可以借助现有品牌的知名度来带动新产品的销量，顺利打开市场，二来则可以进一步壮大自己的产业，实现名利双收。殊不知这种想法是对的，蓝图也是美好的，但实践起来则远非想象中的那么简单。

通过品牌延伸从而走向成功的企业不在少数，美的、海尔等等都是成功的先例。然而失败的也多不胜数，有些品牌不仅没有通过延伸得到进一步的壮大，反而因此走上了落寞的衰亡之路。这其中的关键之处体现在什么地方呢？怎样才是正确的品牌延伸呢？对此，国内首家专业从事品牌授权的第三方经理人平台【牌品网】品牌代表表示，忠于品牌定位是使品牌延伸走向成功的关键因素之一。

【牌品网】品牌代表称，一个品牌的定位往往蕴含着品牌的核心价值，体现了企业对品牌的经营理念，同时也吸纳了长期以来消费者对该品牌的认知以及情感浇筑。在可口可乐及百事可乐这两个世界级品牌成功在先而享有巨大优势的情况下，中国凉茶第一品牌王老吉之所以能够脱颖而出并实现超越，正是凭借了“下火凉茶”这一定位理念。

“下火凉茶”，这是王老吉的品牌价值所在。任何破坏这一核心理念的举动，特别是不当的商标授权带来的品牌延伸，都将严重破坏王老吉的品牌价值。因为顾客心智的运作规律一旦形成认知，就很难改变。王老吉品牌推出非凉茶产品，违背了顾客的认知，不容易被接纳，特别是遇到其他聚焦于该类产品的专家品牌时将处于劣势。

“固元粥”和“莲子绿豆爽”养生粥等新产品，冠以王老吉之名，实际是负重前行，原本很好的产品失去做大的机会。类似的案例俯仰皆是。霸王在洗发水上做得成功，之后延伸进入凉茶领域，结果无法获得顾客认同；联想电脑做得成功，之后大举进军手机领域，推出联想手机，结果落败。

娃哈哈与香港达利集团联手高调推出娃哈哈童装，也没有取得预期成果。柯达主导了胶卷品类，当它以柯达为名延伸到数码相机品类时，同样无法借助到柯达的品牌资产，远落后于其他品牌。

要知道是柯达发明了数码相机，如果当初他推出新品牌，今天很可能是数码相机的领导品牌。茅台品牌如日中天，就是无法帮助茅台啤酒、茅台红酒实现市场突破，根本原因也是不忠于固有品牌定位的延伸并不能借用到品牌在另一个领域中的声誉。而这些，正是当前盲目热衷品牌延伸的企业所要严格注意的。

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