如何在广告传媒市场“分食”到一杯羹

人士认为中国广告传媒市场已经成为了越做越大的“蛋糕”。但是，这个商机同时也意味着作为广告承载者的电视、报纸、广播和期刊等媒体必须在新的产业布局中使出拿手本领，如何才能“分食”到一杯羹。众多的媒体在激烈的广告争夺战中已经形成了各具特色的广告营销模式，彭老师根据自己多年广告传媒营销经历跟大家做如下分享：

由于中国传媒市场的竞争加剧，市场准入门槛越来越高。对于传媒市场上的后来者，此招数是不得已而为之的。在广告客户资源稀缺的情况下，赔钱扩大自己的知名度，提升媒体的美誉度就是在广告方面开疆拓土的不二法门。在广告市场不太规范的岁月里，这一招数曾经风行天下。众多的媒体在印制精美的广告刊例表上打出的价格大多所差无几，但是实际操作过程中的收费情况却有着天壤之别。

如今越来越多的媒体在广告客户的争夺当中不断推出新的广告形式、新的广告思路。在北京、上海、广州等城市，这种变化犹为突出。相关专刊、购房宝典、移动电视、楼宇液晶电视等新兴的广告吸纳方式层出不穷，为传统媒体和新兴媒体开拓了一条条崭新的生财之道。

如贴会传媒曾算过一笔细帐，一家IT企业希望将自己的产品打入税务系统，那么利用贴会传媒，最多四十多万元就可以让广告出现在北京税务行业该年度约五十多个重大会议上，精准地送达该行业最高端人群。而将广告投放到其他传统媒体上，几千万元甚至一亿元也拿不下来，狂轰滥炸根本到达不了目标人群。“广告早已经进入了细分时代，贴会传媒就是分众媒体。”

经常穿行北京地铁的人们会发现，在复兴门站至西单站隧道里侧的墙壁上最近有了新的变化，原本黑乎乎的隧道墙在列车经过时，出现了一个个又蹦又跳的卡通小企鹅，“五粮液”等品牌的广告也闪烁其中。这种新的广告形式叫做随动广告。不断推陈出新，*剑走偏锋来吸引广告在媒体广告营销策略中也是行之有效的一招。

当“神舟”五号飞船在内蒙古大草原安全着陆后，蒙牛产品的电视广告、户外广告也开始在各大城市实现“成功对接”，北京的公共汽车站全部换上蒙牛的“新装”。这次花费一千五百万元的经典事件营销，让蒙牛大获全胜，蒙牛牛奶作为宇航员专用牛奶强壮中国人的形象深入人心。这也是媒体在广告营销过程中打的一个大胜仗。央视在强档推出新闻频道之时，就综合了自身的资源优势，主推“突发事件”和“重大新闻事件”的广告预售制，赢得广告主的青睐。

让广告中的产品与目标受众走得更近是广告主们孜孜以求的愿望。而一些媒体就利用这一点，将体验化广告变成了广告营销的招数。国内最专业的数码影像网站迪派网就是这种体验化广告的推进者。

虽然在大多数广告公司免费送创意等服务早已不是什么新鲜事了，但是媒体通过各种增值服务来开发和留住客户却着实是最近几年才兴起来的新鲜事。人士认为其服务也不再仅限于服务的态度、微笑、上门走访、联络感情等，更重要的是对客户所关心的产品广告定位、广告投放效果提供市场分析、收视调查研究、广告投放时段组合建议、广告与营销统筹策划、广告与市场销售终端的联动、广告到达率和美誉度的评估、推动等等。

在媒体的广告营销过程中，拍卖成了分配广告资源的手段之一。从各类媒体内部的广告营收结构来看，强者欲强，弱者欲弱的分化日益明显。在去年的广告拍卖会上，央视黄金段位一举拿下四十多亿，令人瞠目。但是在央视广告强势的背后，各卫视台和省会台也开始搞起了资源整合，以期对抗央视，寻求更多的广告份额。其中，省会台去年是首次实现联合。广告传媒在中国的广告开放经营时间不长，也因此广告销售从业人员进入广告传媒行业的行销培训就很关键。

 

来源：阿克苏墙体广告公司

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