分类： 信息化
2013-01-16 13:53:51
礼品的促销活动必须要能够抓住消费者的心理，才能获得好的效果，产品的选择也需要和消费者的需求挂钩才行。
我们到底如何改变顾客的态度？如何做礼品促销才能获得成功？我们做礼品促销活动前要考虑以下四个问题：
不同的目标顾客心理
他们是忠诚顾客还是习惯性顾客？或是游离性顾客？我们重点改变谁的态度？应改变品类态度？还是品牌态度？或是生活方式的态度？
不同的产品生命周期
在产品的不同生命周期，应改变谁的态度？如何改变？改变的规模达到多少销量才能真正增加？
不同的销售周期
我们产品淡旺季的规律是什么？淡季应该怎么做促销？旺季应该如何做推广？怎样才能改变目标顾客的消费态度？并使投入产出更加合理？定制哪些促销礼品才能够真正拉动消费？
不同的竞争阶段
我们所处的细分市场，到底处在什么样的竞争阶段？在不同的竞争阶段，我们应采取什么样的促销行为才能更容易改变目标顾客的态度？
