Chinaunix首页 | 论坛 | 博客
  • 博客访问: 23476
  • 博文数量: 22
  • 博客积分: 526
  • 博客等级: 中士
  • 技术积分: 220
  • 用 户 组: 普通用户
  • 注册时间: 2012-09-06 20:02
文章分类
文章存档

2013年(8)

2012年(14)

我的朋友
最近访客

分类: Delphi

2012-10-01 19:43:50

    在这个竞争非常激烈的时代,要想获得更多的市场消费份额,就必须得抓住广大消费者的心理。在买卖商品时要掌握一定的技巧,比如买卖合理搭配可以带来非常不错的效果。买赠礼品到底应该怎样设计呢,我们一起来看看吧设计必须遵循的规则有哪些呢?


    个性鲜明


    很多香烟做买赠礼品促销,礼品都是和香烟紧密相关的打火机。但同样是送打火机,健牌香烟的打火机就更有吸引力——波浪式的造型,符合手指的弯曲感;银色金属外壳,分量重;打火时,火焰宁静并带有清脆的金属声。这样的打火机时尚又显高档,对于高利润的烟草行业,设计赠送这样的打火机也并非难事。值得注意的是,在买赠礼品设计时要考虑到竞争对手会否模仿克隆。


    巧搭妙配


    “买电脑,送上网时间。”这样的捆绑销售必定会为PC机的促销带来了很大业绩。因为几乎所有的电脑发烧友都是在网上乐此不彼的“网虫”,购买电脑能得到几百小时的免费上网时间,他们当然乐意。而且ISP运营商也愿意和电脑商合作,给很便宜的价格给电脑商。买赠礼品与产品的搭配,就如同红花与绿叶,搭配起来相辅相成,让人有很强的记忆点,否则,产品与买赠礼品极易失去价值感。


    礼品的季节性


    某家具厂家为促销其真皮沙发,赠送棉坐垫。棉坐垫柔软,花色美观。半年过去,效果一直都很好,第二年5月份,销售量开始下跌。到了9月底一统计,比去年同期少了近50%。企业纳闷:款式更多了,质量更好了,价格比旺季下降了,促销也做了,结果怎么这么惨?夏天送棉坐垫,原本就燥热难当。如果改送竹凉席,同样是坐垫,效果却肯定全不一样。企业一定要牢记:买赠礼品也有季节性。


    传递企业信息


    很多企业一方面为自己的品牌传播苦恼,一方面又总是忽略买赠礼品这个载体。在的买赠礼品上印上企业标识、电话号码,是顺手就能做到的事情,也会让消费者使用买赠礼品时,想到企业。企业一定要保证你的买赠礼品送到你的消费者手中,这样的礼品赠送才是有效的。买赠礼品送出的方法有多种,如逐户分送、联合或选择分送、媒体分送、凭优待券兑换等,但目前厂家、商家搞买赠礼品促销常广泛使用的方法大致有四种,即:店内附赠、邮递赠送、当街发送、随产品赠送。


    取个好名字


    给买赠礼品一个好听的名字,会让消费者更容易记住产品的品牌。给买赠礼品取个好名字,不仅可以加快推动商品的流通,还能增加品牌的附加价值。但切忌不可让买赠礼品的名字抢了产品的风头。

阅读(208) | 评论(0) | 转发(0) |
给主人留下些什么吧!~~