分类： 网络与安全
2012-08-28 09:29:32
市场需求现状和走向决定营销模式和产品应具有的功能特点。现有产品中难以满足的那些市场需求决定产品的走向。最后产品的走向可以看出相关技术发展的趋势。
DVR的市场需求现状
视频监控初期主要用来在本地录制视频信号，并在需要的时候在本地回放出指定的录像。为了提高视频信息记录的有效性，要求在视频监控过程中，只记录那些用户关心的信息。再后来，为了提高视频监控的效率，降低相关人员的工作量，市场需要机器识别来代替以前的人脑识别。
以上是使用视频监控用户对视频监控设备需求的一个发展历程。下面再看一下使用视频监控人群的变化过程。
初期，视频监控仅仅被用在一些专业很强的行业中，如金融行业，而且监控信息相对独立。后来，使用视频监控的行业慢慢增多，由于行业直前存在这诸多的联系，此时要求行业之间能够相互共享视频监控信息，比如金融系统和公安系统相结合，城市中的各行各业的视频监控被融合在一起等。再后来，视频监控的需求开始进入人们的实际生活中，如平安城市，小区监控，室内监控，智能楼宇等等。使用视频监控的领域越来越广，而各种领域之间又存在着必然的联系，这迫使相应的标准尽快指定，同时具有建立整个社会视频监控系统平台能力的大型运营商也开始介入该领域。
总的来说，目前视频监控行业应用呈现两大需求特点。一是需要实施视频监控的范围越来越广阔，由传统的安防监控向管理监控和生产经营监控发展，而且对同一套系统的覆盖面和实施距离也提出了更高的要求，通俗地说就是要达到点多面广。二是要求监控系统与管理信息系统、网络系统结合，实现对大量视频数据的压缩存储、传输和自动处理，从而达到资源共享。
DVR的市场营销模式
从营销模式的形式上来看，可以分为直销型和间接销售型。其中，直销型是指厂商通过设立自己的分公司或办事处进行销售；间接销售型是指厂商用过多级代理制、独家代理制或经销制的形式来完成产品的销售。
早期，由系统集成商通过采购市场上多种设备，然后组合成一套简单的视频监控设备，即直接由一些系统工程商直销到甲方客户。
当视频监控市场进入成长期，国内也出现了一些专业生产视频监控设备的厂家，此时代理商和经销商也大批的涌现，由设备供应商、代理商、经销商和工程商组成的销售渠道逐渐成熟。
但随着产业的迁移，在产品同质化严重、技术竞争逐渐转向成本竞争的态势中，为了保证利润水平与企业竞争力，一些厂商逐渐开始采取渠道扁平化策略压缩渠道层级，以降低流通成本，贴近最终用户，并加强对规模小、博奕能力弱的终端渠道控制。
由于视频监控产品技术含量的要求，消费者一般不能直接购买自己安装使用，从生产厂家到消费者的渠道中，一般都要经过工程商这个环节，在这种形势下，工程商的地位提高的可能性较高，相对而言经销商的地位提高的可能性较小，工程商与经销商的竞争地位会有所变化。
随着DVR设备提供商的大力的发展，实力的壮大，营销模式会向直销或与工程商共同合作的方式进行项目运作发展，以减少中间环节，提高的项目质量，同时让利润分配更趋合理。
最后，预测当时代的到来，就会像电视机一样普及，这时设备的营销模式也会像现在的电视营销模式一样，更多的在连锁的家电市场、百货商城直接销售。
