三大致命错误扼杀中小企业网络营销

 

一、以产品为中心的网络营销推广手法。

俗话说，卖产品的是三流业务员，卖概念的才是一流业务员。过多地强调产品的意义，而完全忽视事实上应该以顾客为中心。这是在传统营销中被说烂的理论，但遗憾的是很多网络营销仍然有点自说自话的感觉。正是由于互联网是一种特殊的易于互动的媒体，太多的自卖自夸以及太多的有损浏览体验的广告(比如弹出窗口)，会引发受众的反弹。在报纸上出现还不是太大的问题，因为受众即使觉得好笑或者好气，至多就是不加理会。但在互联网上，他们会迅速发出声音，稍许冲动一些的，还会大肆叫骂。这种所谓的负面评论让很多组织心有余悸，对网络营销又爱又怕，归根到底，还是自己叫卖得太过分所至。 　　

二、过分地以销售为中心。

做事做人都要讲求方式方法，对很多企业而言，它们的网络营销计划不仅要表达 “强烈地说服购买”意念，且应该偏重于以顾客为基础的、收集信息反馈的、实现提示性购买决策的一揽子解决方案。这一点，就做得挺好的，其为所建的广告单页就比较好的体现了为客户服务的理念。最后一个战略性问题，倒不能说是错误，应该说成是一个条件。组织的网络营销环节需要一个坚定而有远见的能影响到决策的高层人物(Baker M.甚至认为这个人就是CEO)。网络营销中当然不乏那种迅速见效的推广个案，但大多数情况下，它需要一个漫长的累积过程。在第一轮互联网热潮时，很多组织兴冲冲地“触网”，但旋即就开始撤退。网络营销，归根到底，并不是投机性的。

三、过分强调技术的先进和表现形式的花哨。

一家生产建材的企业，它的整个官网是装载在一个Flash中的，页面做得很漂亮也很有创意，但是可惜，搜索引擎无法识别动画，于是在百度搜索引擎中对网站的网页搜索量只有一(也就是首页)。现在，搜索引擎占据了绝大部分网民的首页，百度每天处理的搜索请求就达数十亿次，无视搜索引擎，再美也不过是孤芳自赏。类似还有更多的在业内俗称为“飞机稿”的商业专题，美轮美奂，组织的领导者们看过以后赞不绝口，但恰恰忘记了，网络浏览者的耐心只有数秒，而这个美轮美奂的Flash需要半分钟以上的时间才能装载完毕。另外一种花哨的表现就是用色。几乎所有人都知道，黑色代表着“酷”，故颇有一些组织的网站是黑色底板的以彰显自己“酷”的气质。但科学的研究结果表明，黑色为底的页面是不利于阅读的。一个人如果面对黑底白字，在相对很短的时间内，会感觉视觉疲劳。当浏览者夸一句“哇，这个页面好酷”，并在几秒钟后离去时，不知道这样的“酷站”除了拿个艺术表现大奖之外，还有什么营销上的意义? 　

　 网络营销并不是深不可测，在未来十年间企业电商化已成必然，无论是日常消费品还是重型机械开展网络营销都是十分必要的，中小企业想要踏足网络营销务必要谨记上述忠告，避免犯下常识性的错误。