效率的几个关键的指标

效率的几个关键的指标；
　　1.每年销售人员平均每天进行销售访问的次数；
　　2.每次销售人员访问平均所需要的时间；
　　3.每次销售人员访问的平均收入；
　　4.每次销售人员访问的平均成本；
　　5.每次销售人员访问的招待费?，
　　6.每100次销售人员销售访问的订货百分比；
　　7.每一期新的顾客数；
　　8.每一期丧失的顾客数目；
　　9.销售队伍成本与总成本的百分比。
　　在媒介的市场定位中，当媒介企业开始调查销售队伍效率时，它常常会发现一系 列可改进的地方，当《广州日报》发现销售代表访问顾客的次 数过于频繁时，感觉销售人员有冗余，便缩小了某个事业部的 销售队伍规模。路透社发现，它的销售员既搞销售，又对商家 服务，于是便将服务工作转交给工资较低的职员去了。这样减 少了支出，提高了效率。