钢木楼梯的营销新技术

　　钢木楼梯的定制化趋势其实也是由市场需求而发展起来的，其可行性、实用性等更能为市场所接受。而今，平民化的整体楼梯如果能够在实践中很好地适应市场，必然会在将来成为整体楼梯发展的一条出路。当然，并不是说整体楼梯就此在中低端市场徘徊，平民化是整体楼梯的一个"支流"。在这个过程中，还有一部分坚守高端市场。根据他们这么介绍很多客户会心动的，所以我认定钢木楼梯市场一定很广阔。

　　

　　钢木楼梯的营销新技术：

　　虽然实木楼梯在楼梯行业中一直长盛不衰，实木楼梯的端庄典雅和华贵气势都是钢木楼梯无法超越的一道鸿沟。实木楼梯作为一种大宗建材商品，目前在市场里有整体楼梯和组合式楼梯之分。在泉州，大多数业主都是选择钢筋混凝土的楼梯，因此只需到市场上选择一些楼梯踏板、扶手、栏杆等配件即可。但这大部分都是些别墅业主的想法，而有些别墅业主则放弃水泥梯选择整体楼梯，由商家一次安装到位，这样省心、省事、方便。

　　目前市面上的楼梯，木制楼梯市场占有率最大，木制楼梯踏板有整板和指接板之分，整板是一整块原木，指接板则是由规格相等的原木拼接而成，相比较而言，由于整板易变形，在技术上要求较高，整板的价位要比指接板略高一些。木制整体楼梯一般按米计价，看所用树种的不同，价位也略有不同。而水泥梯采用木制楼梯面的，踏板则是按平方米计价，扶手按米计价，楼梯弯头另外计价，一般而言，一套别墅楼梯造价在2万元到8万元之间。但目前泉州别墅的拥有者还是为数不多，实木楼梯的另一个用途就在跃层、错层、复式楼房上，所以绝大部分业主把目光瞄上钢木楼梯，钢木梯是从国外引进的一种由钢结构、木踏板组成的款式现代的楼梯。这种楼梯的主要特点是适应现代人的生活形式，具有造型新颖、工艺精美，适应现代装修需要;安全牢固、易于装卸，适于装饰口味变化的需要，当不满意时随时可以换掉;同时，楼梯的龙骨不必花费过多的成本，只要小巧、外观精美就可以了等特点。钢木楼梯还能比实木楼梯弄出更多花样，如在龙骨上、玻璃梯面中间装上灯管，夜晚打开灯光，从各个部位射出的光线将钢木楼梯点缀得别具特色。

　　钢木楼梯在经营方式等方面要适应市场的进步，从研究"消费者"转向研究"产品"。目前钢木楼梯产品严重同质化，大家都称自己的产品是欧式、是绿色生态钢木楼梯，以及抛出健康、生态、环保、绿色、精品等概念，却没一样做精做透，这是钢木楼梯企业在经营设计产品时需要注意的现象。而个性的楼梯家居生活馆则能够充分展示企业产品的特点，对客户了解产品有很大的帮助。

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