“返利模式”商业化的出路

　合理合法的返利网站，在电子商务兴起背景下，实质上是购物导航渠道网站的一种，它的核心价值就是为合作的淘宝专业导航网站、或实体商户带去订单，反过来也会要求合作的购物网站、实体商户给予一定的佣金，从而获得自己的盈利。淘宝专业导航网站要想运作成功，就必须要有庞大的用户和流量，而且要以各种方式保持用户较高的粘性；而“返利”仅仅是是吸引用户注册和保持粘性的手段的一种。从这点来看，返利网和其它以提供更具性价比商品为主旨的团购网、比价网、积分换购网等并没有实质的区别，都是通过给用户提供更好的物品来获得用户更多、更长久的青睐而最终实现盈利。

 

在于国内电商行业的总体水平和竞争格局，是否还需要或者说允许独立第三方购物导航网站的存在。我国的电子商务行业，尤其是BtoC电子商务，几年前还处于小“国”林立的“春秋”时期，通过这今年的兼并重组，大鱼吃小鱼，强者愈强，已经有了几分“战国七雄争霸”的影子。如京东、易讯、当当、淘宝、亚马逊卓越、1号店等在激烈竞争中，规模越做越大，品类越来越多，目前大家都在产业链往上下游的整合、服务配套的提升方面花大力气做文章。从未来发展角度来看，这些“战国霸主”宁肯自己花大价钱建立自己的客户群管理系统，一次投入、多年回报，也不会一直以佣金的方式和第三方的购物导航网站保持着“合作共赢”的关系。卧榻之侧，岂容他人鼾睡！国内的电商经过多年苦心经营，建立了自己的客户数据库和品牌知名度，已经没必要让第三方的购物导航网站再“分一杯羹”了。

 

从消费者体验的角度看，虽然返利网站的用户淘宝客多，但网上调查下来大家对“返利网站”的不满意之处也很多，譬如说返利时间太长、返利手续麻烦（一定要到某个额度才能体现）、返利手续费用太高等。哪个返利网站如果能从用户的角度出发，较好地解决这些问题，那么在这一轮的产业格局调整中，应该算得上占了先机。其它的返利网站，或者在这一轮大鱼吃小鱼的竞争中被吃掉，或者被下游的购物网站给整合掉，毕竟这些网站有着一定量的用户数据和用户粘性，在目前阶段应该还是能卖个不错的价钱。