电商发展需创新盈利模式

曾经一度，许多连锁企业把开店速度当做头等大事，很多高管认为：零售企业取得竞争优势的关键在于规模规模大，自然有采购价格优势、有摊薄成本优势，可以打价格战，把竞争对手拖垮而垄断市场……沃尔玛、家乐福的成功就在于拥有规模优势。如何做大规模呢？一位老总告诉我：首先要快速多开店，单店是否盈利不重要，只要开了店，就有了现金流入，就可以再投入新的店铺。店多了，就会有投资人看好，新的投资进来又可以开更多的店铺。规模进一步做大就可以实现上市，上市获得更多的资金，规模进一步扩张……届时抗衡沃尔玛、家乐福就不成问题了。

　　果真如此吗？我们可以回顾一下凯玛特和沃尔玛的发展史：上世纪80年代，凯玛特超越西尔斯成为美国最大，也是全球最大的零售商。1980年凯玛特的销售额高达142亿美元，而刚刚起步的沃尔玛的销售额仅为12.48亿美元。论规模优势，沃尔玛根本无法和凯玛特相提并论。然而到了2002年，当沃顿家族再次取代盖茨成为世界首富，沃尔玛高居全球500强榜首之时，凯玛特却申请破产保护了。拼命和沃尔玛比着开店的凯玛特因为大量新开店铺不能盈利而负债累累。

　　事实上，沃尔玛成为世界第一并非是由于规模大，而是探索了适应消费需求的盈利模式，规模是沃尔玛盈利模式成功的结果，而不是原因。

　　遗憾的是，凯玛特的教训并未得到重视，一批曾经叱咤风云的内资连锁巨鳄纷纷轰然倒闭，一夜间人去楼空、供应商哄抢货品的场景反复出现……