分类： 嵌入式
2012-07-26 11:36:26
如今很多企业因为安防产品比较复杂，因此导致在销售过程中不好管理，加大了管理的难度。工业品销售是跨区域、跨部门、跨行业的销售，因此在总部与区域分部或分公司，技术部门与销售部门之间的沟通和协调就显得非常复杂和重要。
我们认为要想改善这方面的问题，可从以下几方面考虑：
1、将市场信息的收集作为营销工作的首要任务，以往企业通常采用CRM软件就可以做到对第一线信息的收集。
2、从销售过程的管控方面讲，因为项目性销售周期长，zn_24d销售过程的关键节点控制就显得十分重要;控制了销售过程就可以做销售预测分析。我们IMSC经过长期研究，研发出了基于企业销售过程控制的PSM软件，它可以在有效收集信息的基础上，对销售过程进行有效的管控。
3、将分公司的营销中心放到总部或集团层面，加大营销的管控力度，一方面是为了加强控制，另一方面也是为了加强总部对市场及终端的了解程度和深度。
在本文中，小编与大家分享了企业在营销管理中的改进方法，不知道对大家是否有帮助呢?
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