如何让促销礼品成为主题促销活动的利器？

长期以来，人们一直把和促销看作两件毫无相干的事情，甚至认为是互相矛盾的东西。其实，在促销的过程中，有一种方式，不但能提升产品销量，甚至能提升产品的品牌形象。这种方式就是主题促销活动，那么，如何才能做好主题促销活动呢？

　　一、什么是主题促销

　　无论在大企业，还是在中小企业，一提到促销，大家都兴致勃勃，特价、买赠、路演、扣点、DM、TG等词汇脱口而出。但问及什么是主题促销活动，人们的认知却各不相同，甚至陷入很多误区。

　　其实，主题促销活动并不神秘，顾名思义，就是有主题的促销活动。可大家会说"你这不是废话吗？"不。实际上就是这么简单。它与普通促销活动最大的不同是：不仅关心你的销量，还要兼顾你的品牌。但这么简单的东西大家在实际操作中却把握不好，老是出大问题。

　　二、主题促销的三大误区

　　无论在大小企业，一提促销，大家都兴致勃勃。但问什么是礼品主题促销活动，人们的认知却各不相同，甚至陷入很多误区。

　　1．节假日促销活动不等于礼品主题促销活动。

　　很多企业一到节日就爱搞促销活动。其实，对不同产品来讲，不一定所有节假日都适合搞主题促销活动。但多数销售人员不管这些，是节日就促销。很多人认为只要赠送东西就能提升销量，于是，洗衣粉、香皂、洗涤剂、鸡蛋、面粉、甚至消毒液都上来了，结果消费者搞不清楚这家到底在卖什么，所以选对送什么样的促销礼品很关键。

　　2．赠送其它品牌产品不等于主题促销活动。

　　企业开展促销活动时经常搭赠其它品牌产品，并沾沾自喜地认为搞了一次主题促销活动。比如可乐送署片、咖啡送杯子、奶粉送奶瓶、牙膏送牙刷等。但不幸的是这些活动除了"贿赂"你的老顾客以外没有起到什么作用，更对品牌建设似乎没有帮助。

　　有些企业还认为联合促销是主题促销活动，比如买果汁送电脑、买食用油送高压锅、买化妆品送美容院服务等。但这些活动对合作双方的短期销售有所帮助外，对品牌定位的巩固和发展也没有什么作用，只不过是展示了企业经济实力而已。

　　3．大型促销活动不等于主题促销活动。

　　有趣的是，很多中国企业在每年的第一季度爱搞活动。大概是“大干100天，新年开门红”之类口号。你看他们在干什么？无非就是搞些全国性改善陈列活动、大日期产品处理活动、新产品促销、促销人员扩编、经销商百搭三、百搭五等。制造业搞得这么热闹，零售业会怎样呢？也毫无逊色。搞什么“新款8 折”、“心动优惠”买100返60、“惊喜再现”限时限量3折抢购等。