分类: IT职场
2012-07-30 15:07:51
1、陌生拜访(调查),带点小礼物。礼物不贵重,却可获得宝贵的信息。
2、见人之前先约定,只谈10分钟。尊重他人也尊重自己的时间
3、热爱产品,关心公司,你爱企业,客户爱你
4、生意就是生意,不要带杂感情。
因为生意是认同度的交换,是一个愿意买,一个愿意卖。不要说给对方优惠就要求取得回报。把感情与生意搀杂,你将失去朋友,也将失去客户
5、生意谈成前,争取让他连续说7个“是”或“对”。最后一个问题是:我们现在该约签约了吧?对方会习惯性地说,“是”
6、模仿他,你就是他。他不会拒绝自己,而会认同自己
7、你的客户,只是你喜欢的人。如果你不喜欢一个人,不要期望把他发展成客户,否则,遗患无穷。
8、永远不要与人争论。即使是人错的,原谅他吧。争论,是生意场最失败的招数。
9、永远不要贬低竞争对手。尊重你的对手,客户才会尊重你。
10、不与同行成仇敌,而成朋友。大家都好,市场才大,市场大了,大家更好
11、你的产品一定有最优异的地方。找出来,突出它,最多突出3条优点。不要介绍100种优点,对方连三条也会忘记。
12、多参与成功人士的聚会。模仿他们的言行,学习他们的思维,然后在销售中使用
13、多参加博览会、展览会和其它大型商务会议,是你获得客户资料的好机会
14、要有自己的业务专长。公司产品上千种,你应当突出几种,成为精英,就就是你的文化
15、每个月有计划,每年有规划,所有目标都数量化。把数字简化,铭记在心,时刻对照检查
16、达到目标要奖励。诺言落空要惩罚
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品有限责任公司,建于2007年,公司总部位于美丽的濒海城市--河北乐亭,是一家专业从事水产品加工、农副产品加工的高科技生产企业。提供。