在信息化时代，很多的中小企业都已经意识到了销售管理软件的重要性，知道了在产品同质化和如此激烈的市场竞争环境下，选择一款合适的销售管理软件对于企业的发展和壮大来说是至关重要的。那么对于中小企业来说，如何选择销售管理软件?由于目前市场上销售管理软件的品牌多样化，中小企业又不像许多大企业那样拥有成熟完善的管理体系，如何选择销售管理软件就成为了一个困扰众多企业的难题。
对于如何选择销售管理软件这个问题，要注意的是选择适合的才是真理。目前市场上销售管理软件的品牌多种多样，各层次和品质参差不齐，不少企业在选择的时候往往通过广告、网络或是朋友推荐的方式随意寻找，这样在选择销售管理软件的过程中往往会很被动而忽略了自己的真正需求。其实管理者应该注意到的是适合别人公司的销售管理软件不一定适合自己的公司。在选择的时候必须要从自身出发，根据自己公司的具体情况和实际需求来决定。
对于销售管理软件的选择，首先要做好明确的定位。以中小企业为例子，一个价格昂贵、庞大复杂的销售管理系统使中小企业用起来非常麻烦，有许多根本用不上的功能但又不得不进行相应的操作，因此在选择销售管理软件的问题并不是功能越多、价格越贵就越好。对于一般的中小企业来说，选择销售管理软件的原则应该是功能适用、操作简单灵活。
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