分类： 网络与安全
2012-06-27 14:00:34
2.运营商繁荣服务营销渠道长尾效应的解决思路要创造一个繁荣的长尾市场的秘诀，一是低成本地提供所有产品，二是高质量便捷的提供给客户。长尾理论的创始人克里斯?安德森通过归纳总结了九条法则：让存货集中或分散；让客户参与生产；一种传播途径并不适合所有人；一种产品并不适合所有人；一种价格并不适合所有人；分享信息；考虑“和”，不要考虑“或”；让市场替你做事；理解免费的力量。虽然以上方法和法则主要是对于娱乐业以及类似的互联网应用行业来说的，但是对于通信行业来说，以上的部分法则也给运营商创造一个繁荣的长尾市场提供了一定的指导意义。
而在发展不断提出新课题的当下，作为主办方的闽汕网商盟直言，网商达人赛不仅是技能的较量，更是谋略的考量，如何顺势而为，如何创新求变，如何多维整合，正所谓群雄逐鹿显神通，草根亦能造势时!
二、“微笑曲线”之专注营销与研发路线，他认为《专注是一种伟大的力量 》：世界上没有办不到的事情，只有没有专注到位。我认为只要外贸公司专注于渠道营销的拓宽和产品的营销纵深就有自己的出路 。
2.1保证渠道触点的有效性因为各类电子渠道的触点相对简单和固定化，所以这里分析的触点有效性主要是针对于实体渠道来说的。对于实体渠道的触点来说，主要有机器和人员。要保证机器触点的有效性，首先需要在各个实体渠道设置足够的配套机器，包括取号机、自动售卡机、新业务体验机等等，而且需要保证配备一定的人员来指导用户使用这些机器，避免机器成为一种摆设。而对于确保人员触点的有效性则更加复杂。首要的基础工作就是对各种产品和服务提供标准化的业务文档和清晰的业务流程，并对员工进行销售技巧的重点培训，使得员工能够有效的开展产品销售的各项工作，熟练掌握销售技巧。在完成这些基本工作的基础上，要提升员工进行产品销售的积极性，建议可以通过制定考核指标与形成竞争氛围来实现。产品的销售业绩与员工的工资、晋升等紧密相关，充分调动员工进行产品销售的积极性，确保员工成为一个有效的渠道触点。
迎着扑面而来的困难，田丽君选择咬紧牙关，把艰难都踩在脚下。但她还是不确定，新的客户资源，新的人际关系，再加上自己的努力，能否为自己博得一片适合自己生存的土壤。她在内心告诫自己，一定要用心对待每一个客户，用心做好每一件事。“既然选择了远方，便只顾风雨兼程。”
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