软文营销的4大绝招

一、以安全感为软文的说服点

人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，把产品的功用和安全感结合起来，是说服客户是最常用的说服点。比如汽车销售软文中，说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效，对于关心行车安全的买车人肯定是一个有力的论点。卖房子的销售软文，对客户说物价上涨、房价上涨，资金缩水，不如投资房屋来得安全是很有诉求力的。

安全感的反面是恐惧感，如果安全感打动不了客户，那你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖儿童智力玩具的软文说，不要让孩子输在起跑线上，就是一种吓唬；销售护肤品的软文告诉客户皮肤里面的螨虫，也是一种吓唬。

二、以价值感为软文的说服点

每个人都希望自己的个人价值得到认可，将产品与实现个人的价值感结合起来可以打动客户。劝说买儿童用品，你可以在软文上说：“为了孩子健康成长购买这种产品，是作为父母的职责。”，这是对父母很有压力的话。销售烤肉机的软文可以这样描述：“当丈夫拖着疲惫的身子回来，他多么渴望吃一顿可口的饭菜，当妻子将美味的烤肉端上来的时候，吃着和饭店一样美味的烤肉，看着贤淑的妻子，丈夫的心该有多满足！”一种做妻子的价值感油然而生，它会激发女士很强的购买意念。

三、以自我满足感为软文的说服点

自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色。这也是销售软文写作经常用的说服点。比如同样是卖烤肉机你可以在软文上这样说：“当丈夫和三五好友来家里时候，为他们做出和饭店一样的烤肉来，你不仅是个合格的妻子，更是个有手段的家庭主妇！”这是一种更有穿透力的销售话术。

四、以爱情和亲情为软文的销售话术

毋庸讳言，情爱和亲情是人类最大的需求和欲望，将产品与之结合也是销售类软文的说服点。

你可以用爱情作为软文的说服点，还以烤肉机为例，在软文中如此描述：“逢丈夫的生日，用红烛、鲜花营造一个浪漫温馨的二人世界，端上一盘烤肉，两杯红酒，两个人低吟浅酌。丈夫品着那垂涎欲滴的烤肉，看着贤惠淑美秀色可餐的你，将是一种多么幸福的感觉啊。”这样的写法是不是很诱人？

你还可以以亲情为软文的说服点，仍以烤肉机销售为例，在软文中如此描述：“周日，当您全家围坐在餐桌的时候，您端上了用烤肉机烤出的色、香、味俱佳的烤肉时候，孩子欢呼、丈夫夸奖，天伦之乐其乐融融，那是多么好的一幅景象啊。”这种描述是不是更能激起主妇们的购买欲望？更多精彩请关注百事百科网baishibaike.com。