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2013-09-13 18:16:04
“携程之前之所以不愿主推是因为其依靠佣金模式获利，佣金是根据销售额的比例提取，而团购的低价会减少和扰乱其高佣金收益。可是随着艺龙、淘宝、去哪儿等同业以非佣金模式的团购来竞争后，大量的酒店业者和消费者都更倾向于，这令携程十分尴尬。”一位知情人士告诉本报记者，故而隐忍已久的携程只能也通过团购方式来抢客。
对于此番推出团购的用意，携程方面也承认，的确有增加新客源的意图，因为暑假市场更多的是休闲和家庭客，这些是携程平日里相对缺乏的，所以低价团购能大量增加客源。
但既然携程一直看重佣金，低价团购之下，携程如何平衡收益呢？对此，携程的说法是，其渠道也依旧采取收取佣金模式，不过，携程并未透露具体的收取比例。
“这就是携程目前最头痛的问题，假如不做团购，那么佣金很高，但客源和酒店资源流失；假如做团购，则可保住一定客源，但损失佣金，这需要权衡。”上述接近人士透露。
有业内不完全统计称，携程的佣金比例有时高达30%以上，而佣金模式的毛利率可达60%甚至更高，但团购的利润率仅10%左右，因此即便量大，依旧会给携程造成一定经济损失。
不过在“前有狼、后有虎”的夹击下，携程似乎考虑不了太多了。
就在近期，淘宝推出活动，5月29日凌晨，淘宝旅行“淘友团丽江”超大型活动开团。短短一分钟，就涌入了上百万的流量。活动开始10分钟，就卖出了2015张丽江淘宝旅行卡。截至当天16:00时，淘宝旅行总共“团”出了1万张丽江淘宝旅行卡。
就在昨天，旅游族宣布，其在华将以投资少、不限最低人数的“轻团购”模式发展。“我们针对高消费的白领人群，开拓高端团购细分市场，当然也会与携程有一定交集，但我们有专注性优势。”旅游族中国区总裁洪维表示，在一项海岛度假酒店促销上，其成交数是携程的4倍多。
“携程的团购‘零利润’促销，还希望引起整个酒店团购市场的大震动，造成酒店团购市场的再次洗牌，但以淘宝、去哪儿和旅游族等强劲的势头来看，究竟谁会被洗牌还未可知。不过值得高兴的是，携程此前佣金过高，现在由于的竞争压力，使携程不得不降低一部分佣金收益，这有利于在线预订渠道的佣金比例回归理性。”华美首席知识专家赵焕焱指出，当然，购由于利润低，所以不具有实力的企业不适合大举杀入，去年倒闭了一批团购网站，就是因为无法盈利。
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