岩棉保温板营销管理技巧

 　　是以玄武岩及其它天然矿石等为主要原料，岩棉保温板经高温熔融成纤，加入适量粘结剂，固化加工而制成的。岩棉保温板产品适用于工业设备、建筑、船舶的绝热、隔音等。由于岩棉保温板的使用好处多，所以岩棉保温板的应用越来越多。

　　作为岩棉板保温板营销人员，对于所制定的营销策略与方案，但是由于方案制定不明确或者其它的外部因素导致许多手下人员不遵守从岩棉板保温板营销战略，根据这些问题笔者根据目前从事岩棉板保温板营销管理透近目前作为岩棉板保温板营销人员在管理层经常存在的问题进行解说，利于提升营销人员管理技巧与整体营销战略实施。

　　对岩棉保温板经销商的过程管理，其基本要求是管理到“每件产品以什么价格流向哪个市场”。对经销商的过程管理，难度要比对营销人员的过程管理大得多。因为营销人员属于“内部人”，是“可控因素”，而经销商属于“外部人”，是“不可控因素”。正是因为对经销商的管理不好管，很多经销商不服管，对很多有实力有谈判地位的经销商不敢管，才导致众多A级防火保温板企业对经销商管理失控，并最终表现为市场失控。

　　对经销商的过程管理，急需解决的有两个问题：一是敢不敢管的问题;二是管理手段和管理工具问题。 对岩棉板经销商不敢管是营销管理中普遍存在的一种现象，特别是那些实力强大的经销商，更是不敢管不敢问，害怕关系弄僵影响销售。实际上，对经销商越是不敢管，经销商的经营能力就越差，对企业的危害就越大。格力公司对经销商管理的一个原则是：只要违反原则，天王老子也给我下马。

　　一次，一个年销售额达1.5亿元的经销商，来到公司要求特殊待遇，不服从公司的管理，公司营销经理不仅没有理他，而且毫不犹豫地把他开除公司的经销网。正是由于格力公司对经销商敢管，因此，格力的经销商都是最优秀的经销商。

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