知客：现代“买椟还珠”故事

 新知客：现代“买椟还珠”故事

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1.现代“买椟还珠”故事

新知客的前身好像叫<探索发现>，是天津一家出版社出的，定位和现在的<新发现>类似，没改版前我是追着买但是往往买不到，因为销售终端很少。自从改名改版以来，杂志内容越来越无法恭维，其转型的狼子野心越来越露骨，刚开始还靠点谱，讲点人际关系，经济学常识，心理常识，转到后来估计编辑自己都转晕了吧【参考文献1】，连美食，旅游，汽车这些内容都出来了（我一度怀疑自己买的是《新知客》还是《新食客》抑或是《新游客》）看来它想把自己整容成一时尚杂志。但是，我想问新知客编辑的是：假设我是新知客的老读者，那么你应该知道我是所谓的科技爱好者，你凭什么推断我会对时尚这些感兴趣？就算让你蒙对了，我确实也对这些感兴趣，市场上这方面的杂志多的跟白菜似的，比你长得好看丰满性感的多了去了，我干嘛光顾你这个变性手术失败者？

新知客编辑的回答是:亲爱的读者朋友，欢迎你继续购买我杂志，因为我们将每期为您献上你喜爱的赠品。现在每月看到新出版的新知客，我不是去看封面列出的文章头条，而是先看赠品是什么东西，如果赠品很有吸引力的话，才考虑买。与其杂志内容相反的是，新知客每期的赠品基本都不令人失望，是一些比较新奇特的小东西，比较符合我的口味，最近一期的是4 in 1 USB转接器，以前送过多功能便携工具，无需电的手电筒诸如此类。记得有一期没有随刊赠品，估计也是被惯坏了，心理居然多少有点失落感，也就没有买，可是之后又开始随刊赠品，很明显没有赠品那期销量肯定暴跌导致恢复送赠品。

随着新知客的逐步“成功”转型，我的阅读习惯也在跟着转型。刚开始还花几分钟翻阅一下内容，然后是翻遍也没有一篇感兴趣的文章，索性就看看目录完事。 发展到后来，买杂志的时候我都想问一下：只买赠品行么？ 我买我的”椟“,至于这个”珠“，无所谓【参考文献2】，还给你还是随手扔进垃圾箱都成。杂志办成这样，我不知道是买椟还珠的读者愚蠢呢还是新知客的编辑可悲？

2.转型之惑

中学小学学语文的时候，最让大家烦躁的就是很爽的读完一篇色艺双绝的课文，正准备绕梁三日回味无穷的时候，接踵而来的却是暗无天日的中心思想分析，当此际，骂娘的学生估计不在少数。

好了，已经读完新知客这个现代版的买椟还珠寓言故事，那么........................这则寓言的中心思想是什么呢？

中心思想1：对于花心的男人来说（还没追求成功章子怡，就掉头转向刘亦菲）不仅可能包不到二奶，连原配夫人也可能会跟人私奔。

中心思想2（中心思想1的严肃版转述）：错误的转型和市场定位不仅不会带来新的用户，连原先的老客户也会被市场竞争者瓜分掉。

让我们看一下目前科普杂志市场上市场定位做的比较出色的例子。

a.环球科学：易主的科学美国人 定位:基础科学（生物，物理为主）方面的突破 目标客户：高端人群、科技从业者

b.科技新时代：科技应用类，偏重于有趣的新发明。目标客户：对科技和新发明新创造感兴趣的人群；这是非常讨巧的一个定位，因为可以把很多 新电子产品的软文顺进来而对于读者来说没有突兀的感觉。虽然我个人有点反感但是不得不承认市场效果应该非常好。

c.新发现：欧洲第一科技品牌杂志，定位介于环球科学和科技新时代之间，兼有基础科学新突破和有趣的新发明。涉及题材比较广泛，时效性最快，基本比环球科学同一科技事件早报道2个月-3个月。

新知客可能觉得在科普市场技不如人，难以继续立足，酝酿转型本无可非议，其转型目标是从科普类杂志转型为时尚类杂志（或者科技时尚类），但是这个转型的跳跃度太大了。从目标用户来说，转型期的新知客明显面临着一个内生性矛盾：对于原先的老读者来说，除非新知客能够成功的把科技爱好者改造成时尚潮流人士，否则老客户的流失是在所难免的；而新的目标客户早就被”男人装“收编了，另外，早就发力时尚领域的几十个杂志还排着队饿着肚子流着口水呢，这肉是肥肉，可能不能吃到嘴里就另说了。

3.结论

《新知客》后市走向：看跌，而且是连续跌停，很可能会从S*ST直到退市。

参考文献

【1】《旋木》by 王菲

”旋转的木马让你忘了伤

在这一个供应欢笑的天堂

看着他们的羡慕眼光

不需放我在心上

旋转的木马没有翅膀

但却能够带着你到处飞翔

音乐停下来你将离场

我也只能这样“

【2】《无所谓》by 杨坤

“无所谓 谁会爱上谁
无所谓 谁让谁憔悴
流过的幸福
是短暂的美
幸福过后
才会来受罪”