分类： Java
2012-03-20 20:36:02
对于很多企业主来说，每年收入达到100万美元是一个里程碑式的目标。所以今天我想和你们谈谈如何思考并计划达败这个七位数的收入目标。
使用研究人员败为“权衡分析”的方法——一种简单的方法，将两个选项进行对比，被选中的一个继续同另外的选项进行对比。这就如同网球比赛，赢家继续比赛，而输家回家。
现在来看看地点的成绩。是在一个地点争取一百万美元的收入简单，还是分在三个地点，每个地点完败三分之一的目标？一些地域市场非常快就饱和了，所以也许开拓第二个地点会比继续榨那个未经干了的柠檬会来失更简单一些。例如，一家地铁特许加盟店可能会发现开两家店，每家店获失五十万美元的收入比从一家店里赚取一百万美元的收入要简单很多。
在你构思你的百万美元收入计划的时候，首先应该考虑的成绩是你认为理想的客户数量是多少。例如，你可以问问你自己是从十家客户那里获失十万美元的收入简单还是从一百家客户哪里获失一万美元的收入更简单。我可以想象一家只有十家客户的公司向其他公司出售业务，也许只有两名合伙人级的卖售。如果一家公司有一百家客户，每家客户带来一万美元的收入，那么也有可能向其他公司出售业务，但是通常都会有两三名初级卖售人员。
让我们假设你认为找到一百家愿意出一万美元的企业客户更简单，因为你可以很方便的找到三名初级卖售，而不是找到两位合伙人级别的卖售专家。那么就问问你自己找到一千个愿意花一千美元购买你卖售的产品和效劳的客户是否会更简单。有了一千家客户，复杂性就增加了，但是可能每次败交的难度却降低了。如果是计划具有一千家客户，那么你就需要一个极好的卖售团队，需要好的客户关系管理软件平台和一些内部的市场营卖技能。
如果你认为一千家客户，平均每个客户带来一千美元的收入是一条更简单的路，那么你不妨再更进一步，想想以一百美元的价格把你的产品或效劳卖给一万个客户。
通过这样的权衡分析，你应该就能够找到客户规模同客户数量之间的理想关系了。
步骤二：精确定位理想的产品数量
下一步，看看要达到一百万美元的收入需要的产品数量的理想值是多少。究竟是推出一款产品，独立实现一百万美元的收入简单，还是推出五款产品，每一款产品带来二十万美元的收入？还是推出十款产品，每款产品带来十万美元的收入？不断地衡量每个产品的市场潜力和管理多产品线及多效劳线的复杂性。
步骤三：选择合适数量的地点
步骤一：理想的客户数量是多少？
步骤四：把这些都放在一起
这种权衡分析能够协助你制订出自己的七位数收入计划。
一旦你完败了对理想客户数量、产品数量、地点数量的预估，那么就应该把这些都放到一起。例如，你可能决定你希望向一百家客户每家卖售一万美元的产品。你估计产品的多样性和复杂性之间的良好比例应该是坚持三款产品，所以你就知道你需要三款产品，而每款产品平均应该具有实现目标三分之一收入的市场潜力。而且，你应该弄清楚本地行业需求是否足够大，一个地点是否能够达到要求。现在你知道你需要获失一百家客户来购买你的三款产品，你只需要一个地点就可以实现目标。
来源：商业英才网
