身处产业链末端的中小企业如何生存

身处产业链末端的中小企业如何生存

　　中联重科应收账款、应收票据和其他应收款达136亿元，是净利润的1.7倍;期末经营活动现金流为20.9亿元，较2010年大为改善，主要原因是中联重科发行H股募集资金总额近150亿港元。三家公司的高应收款主要是调整了信用销售政策所致。受国家宏观调控和经济景气度影响，2011年4月份起工程机械市场持续回落，整个行业面临严峻考验。三巨头因此都采取了加大融资租赁、分期付款等激进的销售策略，虽然销售量继续上升，带来了账面上的业绩增长;但是应收款急剧膨胀，账款回收速度变慢，产生损失的风险变大，同时也加剧了企业运营资金的紧张。

　　在宏观调控导致国内市场需求减少，激进式营销导致资金紧张的情况下，工程机械巨头纷纷进行境外融资，冀望在缓解资金紧张的同时扩大海外市场份额。继中联重科发行H股后，中德重工和徐工机械也正积极筹备香港上市融资。巴菲特说，只有浪潮退去之时，才会发现到底谁在“裸泳”.这样的说法，也同样适用于如今面临困境的中小企业。4月5日，当记者见到刘凯的时候，他毫不掩饰地告诉记者，今年前三月，公司的销售额相比去年同期至少下滑了五成，这个行业的冬天，比他预计的，还要长很多，也残酷很多。这是宏观调控背景下，一个中小企业的典型表情。据传，在去年下半年至今的宏观调控中，榔梨的小工程机械企业已关了二三十家。宏观调控中的“裸泳者”，正选择不同的进化路径，或从小作坊进军产业链上方，或通过“傍大款”从困境中突围。

　　基础投资的全面降速之下，传统制造业领域中身处产业链末端的中小企业，如何生存，如何发展?本篇以工程机械制造和汽车配件生产的中小微型企业为缩影，看看宏观调控之下“裸泳”企业面临的问题。长沙县榔梨镇，1500余年历史的古镇，自古以来便是贸易集中地。如今，这个汇聚了上百家从事工程机械制造和汽车配件生产的中小微型企业的工业重镇，正经历着“成长的烦恼”。一个月前，在工程机械行业呆了十年的刘凯做了个重要的决定，在行业的低潮期，从深圳跳槽到长沙县榔梨镇一家工程机械企业--波特重工，以职业经理人的身份担任该公司的总经理。“我们还算是好的，能够撑下去，我们这个行业，近半年来，日子不好过啊。”汤新元，波特重工营销总经理，以1997年进入中联重科为出发点，进入到工程机械这片“蓝海”中。可以说，他亲眼见证了长沙工程机械产业群，从萌芽到成熟，也见证了波特重工从沙坪镇的小作坊发展到如今的规模化企业，从单一的“密封配件”提供商，到如今的混凝土机械等整机的制造商。