2012年（770）
分类： Oracle
2012-04-09 08:45:32
品牌集中度不高在外行人看来似乎对行业并没有多大影响，其实这是一个行业不成熟的表现。一个成熟的行业，它前十名企业的行业集中度一般在70%左右，或者更高。在这种不成熟环境下，整个行业还处在战国群雄逐鹿的阶段，混战的行业对消费者来说并没有好处。一位业内人士说：“目前家具企业都只占到很小的市场份额，因而，企业的竞争力和盈利能力也相对较低。”他分析家具业没有把规模做大的原因：“家具业容易进入，一般老板只会关注利润，不会将精力放在市场份额上。第一，很多企业还没有树立以顾客为中心的现代营销理念；其次，因为提高市场份额所带来的收益不确切，企业对提高市场份额质量心存疑虑。
要提高市场份额质量，企业就必须从顾客满意率入手做更深入细致的工作，要花费大量人力、财力和物力，并需要较长时间。这种投资由于数量大、要求高、时间长，且投资效果无法准确测算，、等水泥设备，显得风险较大，使不少企业最终放弃了提高市场份额质量的打算。”在品牌建设上，可为八仙过海，各显神通：“药品靠吹、化妆品靠追、电器靠唬、保健品靠钱堆”。那么家具呢？买家具不会像买块口香糖那么随意，家具的购买者多是理智的，不在乎模特怎么表演，代言人怎么说，买家具前往往会思前想后，货比三家，只考作秀赢得的“人气”而非“财气”，品牌之下若无实在的内涵，没有看得见的实惠，不见得能走多远。
品牌定位面向谁？这个问题首先要明确，面向终端和面向经销商的宣传口径是截然不同的；面向百姓的产品和面向富人的产品也有本质的区别。在家居品牌中，材料和款式的错位、规格和档次的错位、功能与外观的错位、风格与价格的错位等问题，、等烘干设备，比比皆是。中国企业的平均年龄是3。9年，品牌的年限更短。中国家具企业每年都有无数的企业在倒闭，每年又有许多的新企业在新建，家具展会上的新面孔越来越多，这种动态的繁荣实在叫人担忧。在优胜劣汰加速的今天，短期行为导致短命，国外许多百年老店不过百人而已，这是两种截然不同的品牌战略，想咬一口吃个胖子，只能上了身子，坏了肚子。
现在的商战，不仅仅是打价格战，而是要树立品牌。每个家具企业都想成为品牌企业，品牌企业带来超值的回报，品牌让自己的家具卖出比别人更高的价钱，品牌真是太有吸引力了。那么，品牌是怎样炼成的呢？中国家具企业，目前有点名气的，历时最长的不过是在改革前后兴建的而已，当初，在特定的历史环境下，在特定的市场条件下，依靠各种机遇完成了原始积累，但是，他们在品牌建设方面还是很不成熟的，还处在一个意识朦胧的初级阶段。
